大連水泥集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，水泥需求量也隨固定資產(chǎn)投資額的增加而增加。中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)正處在技術(shù)更替和結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，行業(yè)集中度不斷擴(kuò)大。大連水泥集團(tuán)由于技術(shù)設(shè)備落后，成本高，產(chǎn)量低，銷售能力有限，瀕臨倒閉。債轉(zhuǎn)股重組后，大水采用新型干法技術(shù)建設(shè)了年產(chǎn)180萬噸的新廠，投產(chǎn)后成本可降到業(yè)內(nèi)較低水平，產(chǎn)量將增加一倍；現(xiàn)在大連市場(chǎng)水泥供過于求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不斷增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大水集團(tuán)必須提高營(yíng)銷水平，將新增產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為更多的市場(chǎng)份額，才有轉(zhuǎn)機(jī)。

2、 本文從大水營(yíng)銷現(xiàn)狀入手，以4Ps理論為核心，通過對(duì)宏觀環(huán)境的分析，結(jié)合大水內(nèi)部資源，剖析了大水所面臨的問題，制定出新的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。論文共四部分，第一部分就選題背景和研究思路進(jìn)行簡(jiǎn)要說明；第二部分從宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和顧客情況三方面分別進(jìn)行了詳盡的分析，并對(duì)大連水泥市場(chǎng)的前景作了預(yù)測(cè)；第三部分主要分析集團(tuán)的內(nèi)部環(huán)境；第四部分制訂了大連水泥集團(tuán)新廠投產(chǎn)后的營(yíng)銷策略。 新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是：增產(chǎn)降價(jià)創(chuàng)品牌，完善銷售渠道，提