陜西盤(pán)龍制藥集團(tuán)非處方藥營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速，隨之，制藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了在醫(yī)藥市場(chǎng)占有一定的份額，各個(gè)制藥企業(yè)都在營(yíng)銷(xiāo)策略方面尤其是非處方藥方面不斷創(chuàng)新。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。與傳統(tǒng)行業(yè)不同，醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)性強(qiáng)，難以形成差異化優(yōu)勢(shì)，因此，品牌力量尤為重要。醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)，就是為了建立、維護(hù)和傳播醫(yī)藥企業(yè)品牌，樹(shù)立品牌個(gè)性，通過(guò)加強(qiáng)品牌與目標(biāo)受眾的聯(lián)系，進(jìn)而對(duì)非處方藥進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)廣告

2、、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、媒體傳播、事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)特色，產(chǎn)生對(duì)非處方藥的整體推動(dòng)。
　　本文以陜西盤(pán)龍制藥集團(tuán)非處方藥營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新為研究對(duì)象，首先對(duì)選題背景和選題意義進(jìn)行了說(shuō)明，并指出論文的寫(xiě)作思路、框架結(jié)構(gòu)及研究方法；其次，從非處方藥的現(xiàn)狀入手，指出我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)非處方藥的發(fā)展存在哪些問(wèn)題。第三，通過(guò)SWOT分析法，分析了陜西盤(pán)龍制藥集團(tuán)非處方藥經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，指出了該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及存在的問(wèn)題；第四，

3、分析了陜西盤(pán)龍制藥集團(tuán)的非處方藥品現(xiàn)狀，指出了非處方藥品后續(xù)的發(fā)展策略；第五，針對(duì)不同的非處方藥品市場(chǎng)，具體情況具體分析，制定出不同的非處方藥品營(yíng)銷(xiāo)策略；第六，通過(guò)拓寬渠道策略，做好電商營(yíng)銷(xiāo)，和天貓合作，在天貓建立陜西盤(pán)龍制藥集團(tuán)的非處方藥品醫(yī)藥館；同時(shí)，自建企業(yè)的非處方藥品網(wǎng)上商城；另外，在微信的公眾號(hào)中建立非處方藥品營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)；探索具有盤(pán)龍?zhí)厣乃幤箝_(kāi)店的直營(yíng)模式,直接和患者面對(duì)面的服務(wù)，根據(jù)顧客的需求，合理改進(jìn)陜西盤(pán)龍制藥集團(tuán)現(xiàn)有