制藥企業(yè)處方藥營銷模式研究.pdf

1、南開大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解南開大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意如下各項(xiàng)內(nèi)容：按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并采用影印、縮印、掃描、數(shù)字化或其它手段保存論文；學(xué)校有權(quán)提供目錄檢索以及提供本學(xué)位論文全文或者部分的閱覽服務(wù)；學(xué)校有權(quán)按有關(guān)規(guī)定向國家有關(guān)部門或者機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版；在不以贏利為目的的前提下，學(xué)?？梢赃m當(dāng)復(fù)制論文的部分或全部內(nèi)容用于學(xué)術(shù)活動(dòng)。

2、學(xué)位論文作者虢鼉東一：一旦亞艘一仁經(jīng)指導(dǎo)教師同意，本學(xué)位論文屬于保密，在年解密后適用本授權(quán)書。指導(dǎo)教師簽名：學(xué)位論文作者簽名：解密時(shí)間：年月日各密級(jí)的最長保密年限及書寫格式規(guī)定如下：摘要摘要醫(yī)藥行業(yè)作為國家高管制的產(chǎn)業(yè)，隨著國家政策的不斷完善，醫(yī)藥行業(yè)的市場規(guī)則也發(fā)生了明顯的變化。本文基于市場營銷相關(guān)理論及本人在大型制藥企業(yè)近八年的工作經(jīng)歷，對(duì)制藥行業(yè)的營銷環(huán)境及發(fā)展趨勢進(jìn)行了介紹，對(duì)我國制藥企業(yè)處方藥營銷面臨的問題、所采用的處方藥營銷

3、模式現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了分析，并通過對(duì)處方藥營銷模式選擇的影響因素進(jìn)行的深入分析，進(jìn)而提出適合我國制藥企業(yè)應(yīng)采取的處方藥營銷模式及具體的營銷策略，以期為我國制藥企業(yè)在未來的市場競爭中謀取有利的競爭地位提供借鑒。處方藥營銷與∞C藥品營銷相比，受國家政策調(diào)控更多、營銷相對(duì)更加規(guī)范。在已有研究中對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢、制藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略或營銷策略研究的比較多，對(duì)制藥企業(yè)所選擇的處方藥營銷模式進(jìn)行系統(tǒng)研究的比較少見。而營銷模式的選擇對(duì)企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)

4、現(xiàn)無疑是非常重要的，故選擇這一題目進(jìn)行研究。論文對(duì)制藥企業(yè)的營銷環(huán)境包括宏觀和微觀環(huán)境以及醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行了介紹。在對(duì)制藥企業(yè)處方藥營銷模式現(xiàn)狀、營銷所面臨的問題、發(fā)展趨勢以及營銷模式選擇影響因素分析的基礎(chǔ)之上，提出了可供制藥企業(yè)選擇的處方藥營銷模式及具體的實(shí)施策略。論文運(yùn)用了PEsT、波特的競爭戰(zhàn)略管理理論對(duì)我國制藥企!I芝所處的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，并通過STP、PLC策略研究，在此基礎(chǔ)之上，結(jié)合市場營銷組合理論中的4Ps以及關(guān)