樂(lè)視網(wǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在近些年來(lái)的經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，也隨之帶動(dòng)了很多相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻便是其中之一。根據(jù)最新的調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為繼即時(shí)通信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞之后的第四大個(gè)人應(yīng)用類型。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)起步于2004年，發(fā)展至今已經(jīng)走過(guò)了十多個(gè)年頭。在經(jīng)歷了一系列的行業(yè)洗牌后，一些實(shí)力強(qiáng)大的視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻、樂(lè)視網(wǎng)等逐漸崛起，搶占了大量的市場(chǎng)份額，行業(yè)格局初步形成。各大視頻網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展令人欣喜，但其中存在的

2、問(wèn)題也不容忽視。不斷攀升的版權(quán)價(jià)格和居高不下的帶寬成本，給視頻網(wǎng)站帶來(lái)了巨大的經(jīng)營(yíng)成本壓力，會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)的開(kāi)展也似乎并未帶來(lái)明顯的改善。在這樣的重壓之下，各大視頻網(wǎng)站都在尋求新的出路。樂(lè)視網(wǎng)作為唯一在國(guó)內(nèi)A股上市的視頻網(wǎng)站，在這樣的行業(yè)背景之下依然能夠保持盈利實(shí)屬難得。樂(lè)視之所以能夠取得這樣的業(yè)績(jī)，一方面得益于其產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的生態(tài)商業(yè)模式，另一方面也歸功于其特色鮮明的營(yíng)銷手段。不論是在內(nèi)容推廣、硬件銷售，還是在吸引廣告投放環(huán)節(jié)，樂(lè)視的

3、營(yíng)銷策略都取得了令業(yè)界矚目的成績(jī)。
　　本文以樂(lè)視網(wǎng)的營(yíng)銷策略作為切入點(diǎn)，首先對(duì)樂(lè)視及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，明確目前整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)盈利困難的所在。之后重點(diǎn)分析樂(lè)視網(wǎng)目前的經(jīng)營(yíng)狀況和現(xiàn)行的商業(yè)模式，確定其盈利模式和主要收入來(lái)源。最后，圍繞對(duì)其營(yíng)收做出主要貢獻(xiàn)的三大業(yè)務(wù)版塊:內(nèi)容業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)，對(duì)樂(lè)視所采取的營(yíng)銷策略進(jìn)行論述和分析，揭示其在增強(qiáng)用戶黏性、提升企業(yè)收入方面起到的促進(jìn)作用。通過(guò)對(duì)樂(lè)視營(yíng)銷策略的分析，可以總