收益共享契約下個銷努力對供應鏈績效分析.pdf

1、在跨國公司快速發(fā)展的二十一世紀，生產(chǎn)制造企業(yè)和銷售企業(yè)為能在眾多同行業(yè)的競爭中脫穎而出，除了可以采用供應鏈契約提高供應鏈績效之外，還應通過促銷努力提高產(chǎn)品的知名度和擴大市場占有率，進而提高供應鏈整體績效。
　　本文基于收益共享契約，研究由一個供應商(生產(chǎn)制造企業(yè))、一個零售商(銷售企業(yè))和需求隨機的市場組成三級供應鏈中，由供應商和零售商組成的促銷努力系統(tǒng)在付出促銷努力時，對供應鏈整體績效的影響。
　　首先，介紹供應鏈在無促銷

2、努力下銷售，供應商和零售商的最優(yōu)收盞。然后，建立供應鏈在有促銷努力下的促銷努力模型，分析系統(tǒng)中各成員的促銷努力水平對供應鏈整體收益的影響。接著，基于在促銷努力下，多個零售商在同一區(qū)域銷售同質產(chǎn)品時的競爭問題，建立競爭模型并加以分析；最后給出算例，驗證了模型的可行性。
　　本文主要結論有：
　　(1)、通過由供應商和零售商組成的促銷努力系統(tǒng)的促銷努力，可以擴大市場的需求量，供應鏈成員均能實現(xiàn)帕累托最優(yōu)。當系統(tǒng)中僅有一方做出促銷