中信銀行投資銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、上世紀(jì)90年代以來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化水平的提高和金融市場(chǎng)的逐步完善，金融體系的市場(chǎng)化也日益成熟。以間接融資為主的融資體系開始發(fā)生根本變化，許多企業(yè)開始通過發(fā)行股票和債券從金融市場(chǎng)直接獲得融資，傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)不再能滿足客戶的多層次需求，越來越多商業(yè)銀行將發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)作為自身發(fā)展的重中之重。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和監(jiān)管環(huán)境下，如何通過改變營(yíng)銷策略發(fā)展商行投資銀行業(yè)務(wù)，是許多商業(yè)銀行投資銀行業(yè)務(wù)的亟需解決的問題。
　　論文從營(yíng)銷的角度

2、展開中信銀行投資銀行營(yíng)銷策略研究，運(yùn)用營(yíng)銷理論來分析中信銀行的投資銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位，提出了投資銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施。通過第一部分理論概述，闡述本文研究的方法;通過對(duì)中信銀行投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境分析，運(yùn)用SWOT工具對(duì)中信銀行投資銀行業(yè)務(wù)環(huán)境優(yōu)劣形勢(shì)展開綜合性的研究;本文還通過STP對(duì)中信銀行投資銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)和市場(chǎng)定位進(jìn)行了研究，大膽設(shè)計(jì)出中信銀行投資銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷策

3、略方案，闡述中信銀行投資銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略的具體內(nèi)容;最后，深入研究了本課題在實(shí)際應(yīng)用中的實(shí)施條件、預(yù)期效果及實(shí)施過程中的瓶頸和措施保障。
　　通過本文對(duì)中信銀行投資銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略深刻的研究、總結(jié)和提高，在本文中靈活地運(yùn)用了SWOT工具，對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行投資銀行業(yè)務(wù)以及全球主要國(guó)家商業(yè)銀行投資銀行業(yè)務(wù)做了全面的比較分析，得出了中信銀行投資銀行業(yè)務(wù)在實(shí)踐中的認(rèn)識(shí)、運(yùn)用及其突破地基礎(chǔ)。特別是對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品橫向和縱向的比較分析，準(zhǔn)