A銀行南京分行投資銀行業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和利率市場、金融市場的逐漸成熟，投資銀行業(yè)務(wù)在中國金融市場中的重要性與日俱增。中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”之后，市場中對(duì)于投融資的需求出現(xiàn)了大幅增長，同時(shí)大量的企業(yè)并購、轉(zhuǎn)型、重組、擴(kuò)張等經(jīng)營舉措如雨后春筍般現(xiàn)身市場，使得投資銀行業(yè)務(wù)獲得了難得的大量業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和絕佳的發(fā)展機(jī)遇。在江蘇地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，投資銀行業(yè)務(wù)有更大的發(fā)展?jié)摿Α?br>　　A銀行南京分行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行在江蘇地區(qū)設(shè)立的分支

2、機(jī)構(gòu)，成立時(shí)間相對(duì)其他金融機(jī)構(gòu)較早，但介入投資銀行業(yè)務(wù)時(shí)間較晚。A銀行南京分行在投資銀行業(yè)務(wù)的營銷工作中一直處于自我探索、摸著石頭過河的狀態(tài)。同時(shí)，隨著A銀行南京分行投資銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，投資銀行業(yè)務(wù)帶來的中間業(yè)務(wù)收入占A銀行南京分行中間業(yè)務(wù)收入的比重逐漸增加，已經(jīng)成為A銀行南京分行重要的盈利中心。如何提高投資銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展速度、改善投資銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、提升投資銀行業(yè)務(wù)在營銷中的工作成效，這些問題成為了決定A銀行南京分行未來能否快速、

3、持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵性因素。因此，本文的研究目的，就是為了幫助A銀行南京分行設(shè)計(jì)行之有效的投資銀行業(yè)務(wù)營銷策略，指明投資銀行業(yè)務(wù)的工作方向。
　　本文將從營銷的角度入手，以A銀行南京分行在投資銀行業(yè)務(wù)上面臨的實(shí)際情況和內(nèi)外部環(huán)境為分析基礎(chǔ)，深入剖析A銀行南京分行投資銀行業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和存在的問題，找到引發(fā)它們的關(guān)鍵因素。同時(shí)，本文將運(yùn)用SWOT分析法和波特五力模型，進(jìn)一步分析A銀行南京分行投資銀行業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，充分揭示市場營銷可能對(duì)A銀

4、行南京分行投資銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響。在以上所有分析的基礎(chǔ)上，本文將為A銀行南京分行設(shè)計(jì)適合其發(fā)展和實(shí)際情況的營銷策略。本文分為六部分，第一部分，說明本文的選題背景、研究的目的及意義、理論概述和研究內(nèi)容;第二部分，介紹目前A銀行總行和南京分行的投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展情況;第三部分，著重分析A銀行南京分行投資銀行業(yè)務(wù)目前面臨的內(nèi)外部環(huán)境，結(jié)合A銀行南京分行投資銀行業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)列舉指出目前A銀行南京分行投資銀行業(yè)務(wù)存在的問題;第四部分，通過SWOT分析和

5、波特五力分析模型，具體分析A銀行南京分行在投資銀行業(yè)務(wù)中的優(yōu)缺點(diǎn)和可行的發(fā)展方向;第五部分，在對(duì)A銀行南京分行投資銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行市場細(xì)分的前提下，以4P營銷策略組合理論為基礎(chǔ)，為A銀行南京分行設(shè)計(jì)投資銀行業(yè)務(wù)的營銷策略;第六部分，結(jié)合A銀行南京分行的實(shí)際情況，為營銷策略的實(shí)施設(shè)計(jì)相應(yīng)的保障措施。
　　本文的研究將運(yùn)用國內(nèi)外的營銷理論，結(jié)合A銀行南京分行的內(nèi)外部環(huán)境和實(shí)際情況，分析A銀行南京分行如何充分利用和創(chuàng)新產(chǎn)品、如何優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

6、、如何開展有效的風(fēng)險(xiǎn)控制措施、采取何種有效的營銷手段，從而形成一套行之有效的營銷策略。由于南京地區(qū)及江蘇其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)、金融市場情況較為復(fù)雜，投資銀行業(yè)務(wù)分析需要綜合考慮的因素也較多。因此，針對(duì)以上難點(diǎn)，應(yīng)全面掌握市場最新及全面的數(shù)據(jù)和發(fā)展情況，吸收國外先進(jìn)商業(yè)銀行的營銷策略，結(jié)合實(shí)際情況加以應(yīng)用。本文針對(duì)的是A銀行南京分行投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展情況，以及南京地區(qū)和江蘇其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和金融市場情況，以市場營銷相關(guān)理論為基礎(chǔ)，為A銀行南京分