長沙百事可樂飲料有限公司分銷渠道改進(jìn)方案研究.pdf

1、中國是有著近14億人口的龐大市場，吸引著眾多快消品品牌蜂擁而至，而競爭的加劇催化了市場上品牌的整合。21世紀(jì)的競爭，企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和成本都不再是競爭的核心部分，求生存、求發(fā)展，就必須要充分利用好渠道中各個環(huán)節(jié)的資源，通過整合渠道鏈，進(jìn)而發(fā)掘新的利潤源泉。利潤在何處，市場告訴我們，利潤就在渠道中，利潤就在終端里。
　　本文通過文獻(xiàn)研究法、案例研究法、實地考證法、深度訪談法等方法，對長沙百事可樂公司分銷渠道管理進(jìn)行研究。首先對快速消費

2、品行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行描述，引出分銷渠道相關(guān)概念。然后結(jié)合目前長沙百事可樂公司的渠道現(xiàn)狀，及實際工作過程中遇到的問題諸如渠道設(shè)計中的不合理、廠商矛盾、竄貨問題，對產(chǎn)生原因進(jìn)行分析。接著設(shè)立渠道改進(jìn)的目標(biāo)和原則，根據(jù)影響改進(jìn)的因素，從渠道模式設(shè)計、成員選擇、對渠道的控制、沖突治理和渠道激勵幾個方面提出改進(jìn)的方案。最后根據(jù)該方案從品牌文化、人力、財力、物力、信息系統(tǒng)的運用等方面，提出實施的保障措施
　　本文以作者在百事多年的工作經(jīng)驗，根據(jù)分