大連重工堆取料機(jī)營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來，特別是2000-2011年，中國機(jī)械工業(yè)發(fā)展規(guī)模態(tài)勢迅猛。大連華銳重工集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱大連重工）是國家重機(jī)行業(yè)的大型骨干企業(yè)。作為老牌國企，大連鐵工廠（大連重工前身）于1914年成立至今，以穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)，經(jīng)過100年的不斷努力，在中國市場獲得了較高的知名度以及廣泛的業(yè)內(nèi)認(rèn)可，創(chuàng)造了200多個“中國第一”，產(chǎn)品遍布84個國家和地區(qū)。
　　但2012年開始，機(jī)械工業(yè)行業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大變革，營業(yè)收入首次出現(xiàn)下降，

2、產(chǎn)品利潤出現(xiàn)了多年來少有的負(fù)增長，結(jié)束了長達(dá)11年的發(fā)展“黃金期”。大連重工也將受其影響，在未來很長一段時間內(nèi)，面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。產(chǎn)品是企業(yè)立足市場，在競爭中獲勝的重要的“武器”，結(jié)合近年來國內(nèi)項目投標(biāo)情況看，大連重工產(chǎn)品質(zhì)量過硬但價格偏高，很難與其他公司的低價產(chǎn)品競爭。相比之下，加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，完成由生產(chǎn)導(dǎo)向型向市場導(dǎo)向型的過度，成功實現(xiàn)產(chǎn)品升級，制定科學(xué)有效的營銷策略，成為企業(yè)以及營銷人員當(dāng)下的首要問題。
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