中國企業(yè)國際采購能力建設(shè)與發(fā)展階段分析.pdf

1、自20世紀80年代以來,國外學者就對企業(yè)國際采購方方面面的議題進行了理論和實證的深入研究。但是國外學者的研究對象主要是美國和歐洲等發(fā)達國家的企業(yè)。國際采購在中國起步較晚,理論和實踐都比較滯后。然而伴隨著中國企業(yè)全球化發(fā)展的迅猛勢頭,國際采購必將為中國企業(yè)國際競爭力的提高和可持續(xù)發(fā)展做出越來越重要的貢獻。從現(xiàn)實來講,中國企業(yè)國際籌供的趨勢加強,全球競爭要求企業(yè)重視資源的國際籌供,技術(shù)和制度的進步使得國際采購的障礙越來越小。從理論背景來看,

2、中國宏觀經(jīng)濟研究重視出口忽視進口,微觀研究重視國際營銷忽視國際采購,供應鏈管理焦點在中國的供應方忽略中國的采購方,對于中國企業(yè)國際采購的研究基本上處于空白。因此,有必要針對中國企業(yè)的具體背景,開展國際采購議題的研究。該議題是跨領(lǐng)域交叉學科,可以采用多種視角、不同研究方法的廣闊研究領(lǐng)域。
　　 本文研究中國企業(yè)應該怎樣建設(shè)全球采購能力；將中國企業(yè)國際采購的發(fā)展劃分階段,描述和驗證中國企業(yè)國際采購利益、挑戰(zhàn)和能力建設(shè)的截面特征和階段

3、特征。本項研究具有現(xiàn)實意義:從中國企業(yè)的角度,有助于企業(yè)厘清國際采購的利益和挑戰(zhàn),明確企業(yè)國際采購能力的建設(shè)方向,使國際采購更好地為提高企業(yè)競爭力作出貢獻；從中國宏觀管理的角度,有利于政府制訂進口管理政策,使國際資源為中國經(jīng)濟建設(shè)發(fā)揮更大的作用；從外國供應商的角度,有利于他們制訂合適的營銷策略,更好地與中國需求方建立合作關(guān)系。
　　 本文分為五大部分——導言(參見第1章)、文獻綜述(參見第2章)、理論構(gòu)建(參見第3章、第4章)、

4、實證分析(參見第5章、第6章)和結(jié)論與展望(參見第7章):
　　 在文獻綜述部分,2.1節(jié)對有關(guān)概念和范疇進行了文獻綜述；2.2-2.4節(jié)對國際采購發(fā)展階段的三個維度——國際采購利益、國際采購挑戰(zhàn)、國際采購能力一一的有關(guān)文獻展開綜述；由于本文主要理論創(chuàng)新在于構(gòu)建中國企業(yè)國際采購的階段模型,因此2.5節(jié)綜述了前人有關(guān)企業(yè)國際采購發(fā)展階段的有關(guān)觀點；在構(gòu)建全球采購能力建設(shè)的概念性模型(三個維度之一)時,本文依據(jù)了資源基礎(chǔ)理論和供應鏈

5、管理理論作為支撐,因此2.6節(jié)簡單概述了這部分內(nèi)容。
　　 在理論構(gòu)建部分,3.1節(jié)依據(jù)資源基礎(chǔ)理論和供應鏈管理理論構(gòu)建了全球采購能力建設(shè)的概念性模型；3.2節(jié)進一步細化為系統(tǒng)的指標體系；3.3節(jié)對指標體系進行評價。在前人研究的基礎(chǔ)上,4.1節(jié)提出了判斷企業(yè)國際采購發(fā)展階段的三個維度；4.2節(jié)結(jié)合中國企業(yè)國際采購發(fā)展的現(xiàn)實構(gòu)建了中國企業(yè)國際采購發(fā)展階段的概念性模型,將中國企業(yè)國際采購的發(fā)展階段劃分為四個階段,并提出了實證分析的三

6、個假設(shè)。
　　 在實證分析部分,本文第5章進行了調(diào)查研究,對中國企業(yè)國際采購發(fā)展的三個維度做橫向的泛化分析。第6章進行了案例研究,針對中國企業(yè)國際采購發(fā)展的階段特征做縱向的脈絡分析:6.1節(jié)交代了案例研究的科學化程序,對案例研究質(zhì)量進行了檢驗；6.2-6.5節(jié)對四個典型案例作單案例分析；6.6節(jié)在單案例分析的基礎(chǔ)上進行跨案例分析,并對中國企業(yè)國際采購階段模型所提出的三個假設(shè)進行驗證。
　　 本文的貢獻包括以下三個方面:<

7、br>　　 1.在理論方面,本文有兩方面貢獻:一是依據(jù)資源基礎(chǔ)理論提出了國際采購能力建設(shè)兩條機制——國際采購技能和全球采購能力,結(jié)合供應鏈管理理論構(gòu)建了全球采購能力建設(shè)的概念性模型,并進一步細化為指標體系；二是提出了劃分企業(yè)國際采購發(fā)展階段的三個維度——國際采購的利益、國際采購的挑戰(zhàn)以及國際采購能力,并結(jié)合中國企業(yè)國際采購發(fā)展的現(xiàn)實構(gòu)建了針對中國企業(yè)國際采購發(fā)展階段的概念性模型,將中國企業(yè)國際采購發(fā)展劃分為四個階段——基于需求的被動性

8、國際采購階段、有選擇的主動性國際采購階段、國際采購的戰(zhàn)略階段以及協(xié)調(diào)和整合的全球采購階段,提出了中國企業(yè)國際采購發(fā)展階段特征的三個假設(shè)。
　　 2.在實證方面,本文依據(jù)中國企業(yè)國際采購發(fā)展階段的概念性模型所提出的三個維度,描述了中國企業(yè)國際采購的利益、中國企業(yè)國際采購的挑戰(zhàn)、中國企業(yè)國際采購能力建設(shè)的狀況；依據(jù)企業(yè)在上述維度上的表現(xiàn)對中國企業(yè)國際采購的發(fā)展階段作出判斷；驗證了國際采購不同發(fā)展階段的中國企業(yè)在上述三個維度上的階段特

9、征。本文的實證研究表明:
　　 (1)追求海外供應的高質(zhì)量和高技術(shù)是中國企業(yè)國際采購最重要的原因,也是處于國際采購不同發(fā)展階段的中國企業(yè)普遍追求的利益。隨著國際采購發(fā)展階段的深入,中國企業(yè)國際采購將追求更為多樣化的戰(zhàn)略利益。例如,企業(yè)對“在全球范圍內(nèi)開拓研發(fā)能力”和“降低成本”的態(tài)度出現(xiàn)分化,一部分企業(yè)認為這些利益比較重要,一部分企業(yè)認為不夠重要；即使認為這兩項因素是企業(yè)國際采購比較重要的利益,企業(yè)對其理解的層次也出現(xiàn)了分化。<

10、br>　　 (2)本文將企業(yè)國際采購面臨的挑戰(zhàn)劃分為硬性成本、軟性成本、外部障礙和內(nèi)部障礙。在中國企業(yè)國際采購遇到的硬性成本中,“物流成本”和“運輸延遲問題”最為嚴重:在軟性成本中,“與風險和安全要求有關(guān)的成本”最為嚴重；在外部障礙中,“價格變動和匯率變動風險”最為嚴重；在內(nèi)部障礙中,“本企業(yè)所處的地位、聲譽和品牌影響企業(yè)的商業(yè)交易”最為嚴重。隨著中國企業(yè)國際采購階段的深入,中國企業(yè)國際采購面臨的硬性成本和外部障礙的重要性下降,軟性成

11、本和內(nèi)部障礙越來越重要。但是軟性成本的階段特征表現(xiàn)得不明顯,文化和商業(yè)習慣的差異是普遍的軟性成本,其他軟性成本類型主要是和企業(yè)特征或行業(yè)類型有關(guān)。
　　 (3)隨著中國企業(yè)國際采購階段的深入,中國企業(yè)國際采購能力建設(shè)更為完善,具體表現(xiàn)為:對國際采購戰(zhàn)略意義的理解更為深刻；國際采購的協(xié)調(diào)和整合程度更強；國際采購的流程化管理更為科學；國際采購的激勵機制更具有針對性；國際采購技能更為專業(yè)；對國際采購的資源支持更為充分。
　　

12、(4)樣本企業(yè)的探索性分析啟示我們,從整體上看,可能大多數(shù)中國企業(yè)國際采購的階段主要是在第二階段——有選擇的主動性國際采購階段,逐步邁向第三階段——國際采購的戰(zhàn)略階段。
　　 3.在實證研究方法上,本文依照實用主義的知識觀,采用定量和定性混合研究方式,將問卷調(diào)查與案例研究相結(jié)合,提高了實證研究的信度與效度。特別是本文按照科學化的程序所實施的案例研究方法,這在經(jīng)濟學或管理學領(lǐng)域還是比較領(lǐng)先的。本文采取了多種分析技術(shù),例如在構(gòu)建全球