日本機(jī)床進(jìn)口代理商發(fā)展戰(zhàn)略分析.pdf

1、1979年中國(guó)拉開(kāi)了改革開(kāi)放的大幕，“引進(jìn)來(lái)”政策的實(shí)施給國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了良好的契機(jī)。但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期封閉以及計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的運(yùn)行，國(guó)外的生產(chǎn)廠商對(duì)國(guó)內(nèi)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境和社會(huì)環(huán)境都不夠了解，不敢貿(mào)然進(jìn)入，此時(shí)一個(gè)特殊的行業(yè)——代理商應(yīng)運(yùn)而生。他們大都成長(zhǎng)于國(guó)內(nèi)，熟悉國(guó)內(nèi)政策及市場(chǎng)走向，掌握著國(guó)外廠商急需的市場(chǎng)信息，能夠?yàn)閲?guó)外產(chǎn)品打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)。
　　改革開(kāi)放之初，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品匱乏，市場(chǎng)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力

2、不能滿足人們對(duì)生產(chǎn)生活用品的需求，制造業(yè)急需發(fā)展起來(lái)。制造業(yè)要發(fā)展，必須首先提高發(fā)展制造業(yè)的能力，即提高作為制造業(yè)加工母機(jī)的機(jī)床的技術(shù)水平。國(guó)內(nèi)機(jī)床技術(shù)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美日等國(guó)家，先進(jìn)機(jī)床的引進(jìn)既可以增加市場(chǎng)上的產(chǎn)品供給，更能夠提高我國(guó)的加工制造技術(shù)水平，機(jī)床代理商們正是抓準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)，逐漸發(fā)展起來(lái)的。
　　日本機(jī)床代理商們作為整個(gè)機(jī)床代理市場(chǎng)中的一員，隨著日本機(jī)床在中國(guó)國(guó)內(nèi)數(shù)量的急速增加而獲得了良好的發(fā)展。然而近幾年日本右翼勢(shì)

3、力的發(fā)展不斷挑釁中國(guó)人民的民族情感，中國(guó)民眾的反日情緒高漲，致使日本產(chǎn)品在中國(guó)的銷售開(kāi)始出現(xiàn)危機(jī)。同時(shí)，日本廠商也開(kāi)始重視中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，紛紛在中國(guó)設(shè)立辦事處、分公司，并發(fā)展自己的銷售渠道，代理商們承受著來(lái)自供應(yīng)商和用戶的雙重壓力。如何在供應(yīng)商和用戶之間的夾縫中謀求生存獲得發(fā)展，成為日本機(jī)床進(jìn)口代理商們必須要思考的問(wèn)題。
　　本文通過(guò)對(duì)影響日本機(jī)床進(jìn)口代理商發(fā)展的因素進(jìn)行整理分析，辨別出其中的有利因素和阻礙因素，然后運(yùn)用 SWOT