OCT公司第三方檢測(cè)認(rèn)證業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)面臨前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也面臨著這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)這個(gè)超過(guò)百年的傳統(tǒng)行業(yè)，被中國(guó)政府定義為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)。在國(guó)內(nèi)，時(shí)有發(fā)生的質(zhì)量安全事故，使得對(duì)第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的需求越來(lái)越多。同時(shí)，在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)在幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘和滿足目標(biāo)市場(chǎng)的法規(guī)要求的作用日益顯著。
　　隨著中國(guó)第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展，外資檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)逐步在

2、中國(guó)站穩(wěn)腳跟，民營(yíng)檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)蓬勃發(fā)展，而國(guó)有檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)面臨著改制進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面，三種不同體質(zhì)的檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中必將展開直接的競(jìng)爭(zhēng)。在這種大背景下，根據(jù)自身的特點(diǎn)，規(guī)劃出切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯得極為重要。
　　對(duì)第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的生命周期特點(diǎn)進(jìn)行分析，結(jié)論是扇貝型生命周期，這可以對(duì)OCT公司的業(yè)務(wù)走勢(shì)產(chǎn)生一個(gè)預(yù)判，制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是OCT公司的業(yè)務(wù)從平緩期到另一個(gè)高峰期的必須采用的重要措施。
　　OCT公

3、司作為一家第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，經(jīng)歷了高速發(fā)展期之后，目前陷入增長(zhǎng)乏力的局面，通過(guò)營(yíng)業(yè)收入數(shù)據(jù)分析，對(duì)具體業(yè)務(wù)線的產(chǎn)品生命周期分析，波士頓矩陣分析，營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析，外部環(huán)境PEST分析及波特五力模型分析，得出OCT公司的基本判斷，雖然遇到發(fā)展的瓶頸，但是只要有合適的營(yíng)銷策略，OCT公司可以創(chuàng)造另一個(gè)發(fā)展高峰。
　　在中國(guó)，三種體制下的檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都尤其各自的特點(diǎn)。比如外資機(jī)構(gòu)的品牌推廣，研討會(huì)推廣，展會(huì)推廣，買家

4、推廣等模式;國(guó)有第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)推廣，政府及公共關(guān)系推廣，信息源模式，代理推廣等模式;民營(yíng)第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)推廣，直銷推廣，價(jià)格策略等模式。這些經(jīng)驗(yàn)可以成為OCT公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要參考。
　　分析了OCT公司在營(yíng)銷策略方面有著嚴(yán)重不足，立足于OCT公司本身存在的一些問(wèn)題，參考同行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論及品牌理論可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化。
　　第一，在品牌策略里面，為OCT制定了品

5、牌商標(biāo)，制定劃了品牌的長(zhǎng)期規(guī)劃。
　　第二，在產(chǎn)品策略里面，分析了第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的三種模式:“超市”模式，“商場(chǎng)”模式和“專賣店”模式，OCT公司將采用“專賣店”模式，聚焦于建筑產(chǎn)品質(zhì)量與安全的技術(shù)服務(wù)。
　　第三，在渠道策略方面，加強(qiáng)內(nèi)部營(yíng)銷，加強(qiáng)直銷，代理銷售渠道，開發(fā)國(guó)際買家，積極參與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定，積極參與行業(yè)組織等。
　　第四，在價(jià)格策略里面，針對(duì)OCT公司不同的業(yè)務(wù)線，制定了不同的價(jià)格策略。
　　第