S公司銷售部門組織結(jié)構(gòu)變革研究.pdf

1、改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)飛速增長，伴隨著這種飛速增長的大趨勢，全球經(jīng)濟(jì)波動頻繁，經(jīng)濟(jì)增長模式由直線式持續(xù)快速增長變?yōu)樵鲩L幅度上下波動地S形增長。國民經(jīng)濟(jì)的迅速強(qiáng)大和科學(xué)技術(shù)水平的快速提高，給工業(yè)自動化行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。世界工業(yè)500強(qiáng)中的自動化跨國企業(yè)均已進(jìn)入中國，同時，本土企業(yè)也快速成長，整個自動化市場競爭激烈。這種背景下,戰(zhàn)略的變革和組織結(jié)構(gòu)的變革在這類企業(yè)中變得越發(fā)常見。
　　其中，組織結(jié)構(gòu)變革是管理學(xué)領(lǐng)域中的一個

2、重要課題，涉及戰(zhàn)略、組織設(shè)計、變革實施等多方面知識和內(nèi)容。同時，組織結(jié)構(gòu)變革，不論大小，是每個企業(yè)都不可避免要經(jīng)歷的，而對每一次變革的評價不能局限于變革是否成功這個單一的結(jié)果，而要對結(jié)構(gòu)和變革的各個方面進(jìn)行全面綜合的分析，提煉出經(jīng)驗。本文將以S公司的工業(yè)銷售團(tuán)隊為案例，深入探討組織變革在實際企業(yè)中的發(fā)生過程。
　　S公司位列全球工業(yè)500強(qiáng)，其在中國的全資子公司S（中國）有限公司為了應(yīng)對日漸復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的市場競爭，發(fā)展業(yè)務(wù)

3、的新增長點，于2011年10月在工業(yè)銷售團(tuán)隊中進(jìn)行了一次組織結(jié)構(gòu)變革，179個團(tuán)隊公司1，600余名員工參與其中。本文希望通過這個案例的研究，從以下幾個方面揭示組織結(jié)構(gòu)變革的一些規(guī)律。本文主要研究內(nèi)容涵蓋：（1）S公司工業(yè)銷售團(tuán)對組織變革前的結(jié)構(gòu)特點及變革的動因分析；（2）組織結(jié)構(gòu)變革面臨的選擇、變革實施的方案和過程；（3）組織結(jié)構(gòu)變革過程中的思考；（4）對變革后的組織就未來銷售策略和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化提出建議。
　　通過對這次組織結(jié)構(gòu)