戴爾公司營銷模式及銷售部門績效考核研究.pdf

1、全球經(jīng)濟的快速增長，交通、通訊的迅猛發(fā)展，加上無處不在的互聯(lián)網(wǎng)為IT生產(chǎn)商向全球市場滲透提供了支持，越來越多的IT制造企業(yè)不斷突破文化障礙打入全球市場，無論哪一個國家的消費者都被眾多的品牌所包圍，市場競爭空前激烈。各個IT生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、促銷、人員、服務、財務等各個方面展開全方位的競爭。在這種情況下，在企業(yè)經(jīng)營管理上要更加深入化和精細化，博采眾長。為了應對這種競爭并擴大市場占有率和獲取利潤，企業(yè)不得不重新審視自己原

2、有的營銷模式、渠道管理以及績效制度等一切與企業(yè)利益緊密相連的制度，深入考察目標市場變化，正確地認識和評估自身的優(yōu)勢劣勢，結(jié)合自身特點嘗試和探索新的提升自身價值的方案和模式。 結(jié)合市場營銷和人力資源管理相關(guān)知識及在戴爾公司的實際工作經(jīng)驗，介于戴爾營銷模式的獨特性和銷售部門績效考核對戴爾公司重要地位，本文著重對戴爾公司營銷模式和銷售部門的績效考核制度進行了分析、研究。 一方面，本文先運用4P理論原理分析了戴爾現(xiàn)階段營銷模式的