拜耳作物科學(xué)在中國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開放30年，跨國公司在中國的本土化戰(zhàn)略正在從外在的、短暫的、有型的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢向內(nèi)在持久的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。本論文結(jié)合戰(zhàn)略管理和可持續(xù)發(fā)展的理論，以在環(huán)境變化過程中的企業(yè)——拜耳作物科學(xué)為案例，分析和鑒別企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略中的問題，提出相應(yīng)的戰(zhàn)略對策。平衡短期利益和長期發(fā)展目標(biāo)，使企業(yè)保持可持續(xù)的競爭力、基業(yè)常青。
　　 一個(gè)或幾個(gè)拳頭產(chǎn)品“獨(dú)霸”市場的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，拜耳作物科學(xué)在失去了氟蟲腈后，原有的優(yōu)質(zhì)渠道迅速被競爭對手?jǐn)D占，如

2、何重新奪回原有的渠道既是公司的生存問題，也關(guān)系到公司未來在中國的發(fā)展。以研發(fā)見長的公司，創(chuàng)新的產(chǎn)品和嚴(yán)格的QHSE（質(zhì)量、衛(wèi)生、安全和環(huán)境）生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，使公司的產(chǎn)品從來就不具有價(jià)格優(yōu)勢，尤其是在中國這個(gè)全球農(nóng)藥產(chǎn)量第一大國。因此要將公司的產(chǎn)品資源與目標(biāo)市場結(jié)合，以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”為營銷理念，制定持久提升內(nèi)在競爭能力的戰(zhàn)略，而不是單純地追求高額利潤和短期經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
　　 本論文運(yùn)用戰(zhàn)略管理的方法全面分析中國的農(nóng)業(yè)耕作模式的變化、市

3、場增長潛力等外部環(huán)境和公司內(nèi)部的產(chǎn)品、技術(shù)和人力資源等價(jià)值鏈上的各要素。圍繞價(jià)值鏈上的各要素制定了五項(xiàng)戰(zhàn)略措施，包括聚焦關(guān)鍵作物的市場營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、以發(fā)展人員為目標(biāo)的人力資源的戰(zhàn)略、提高運(yùn)營效率的戰(zhàn)略和擴(kuò)大市場覆蓋率的戰(zhàn)略。隨著這些戰(zhàn)略的實(shí)施，在幫助客戶提升價(jià)值的基礎(chǔ)上，拜耳作物科學(xué)致力于在不斷地提升自身的無形資產(chǎn)價(jià)值。立足于企業(yè)自身的創(chuàng)新資源和品牌資源優(yōu)勢，通過及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略并實(shí)施來提升本土人力資源（知識、技能和管理能力）和洞