中國證券公司盈利模式創(chuàng)新研究——以ZXWH公司為例.pdf

1、隨著證券公司市場化競爭的不斷加劇，以及互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷進步，證券公司已經(jīng)無法像以往一樣依靠收取高額的傭金費用來獲取高額利潤，這使得證券公司的整體盈利水平呈現(xiàn)直線下降，證券公司已經(jīng)不再受到政策的庇護。長此以往，如果證券公司不從自身尋找原因，積極尋求盈利模式的改革，則可能面臨著虧損的可能性。因此，證券公司應當積極的學習國外投資銀行的先進經(jīng)驗，摒棄過往過于依靠二級市場行情的盈利模式，根據(jù)國內中國券商的實際特點和情況，積極的謀求盈利模式的轉變，

2、打造適合科學合理的盈利框架。
　　ZXWH證券公司是全國最大的證券公司ZX證券的分公司，其經(jīng)紀業(yè)務量穩(wěn)定在全國的前五名，公司強大的覆蓋力、公信力以及品牌形象集攏了大量的個人客戶和機構客戶。不僅僅是業(yè)務量，ZX證券依靠其強大的金融集團背景以及強大的科技優(yōu)勢，打通了金融的各個渠道，全面的降低了整體業(yè)務的成本，提高了經(jīng)紀業(yè)務、投資銀行業(yè)務以及融資融券等業(yè)務的利潤水平。近幾年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷了整個金融市場，很多小型的證券公司依靠著互

3、聯(lián)網(wǎng)渠道降低了成本費用，以非常低的費用占領證券市場的經(jīng)紀業(yè)務，導致諸如ZX證券等大型券商客戶流失嚴重，經(jīng)紀業(yè)務利潤大幅下降，可見傳統(tǒng)的依靠二級市場獲取收益的方式已經(jīng)不能持續(xù)下去，開辟新的盈利途徑才是當前證券公司的重要任務。ZXWH分公司是ZX證券在WH地區(qū)的一家分公司，該公司同樣面臨著利潤增長乏力的情況，如何利用總公司品牌形象和技術上的優(yōu)勢結合自身的特點尋覓新的利潤增長點是該分公司目前最重要的任務。為了探討這一問題，本人根據(jù)自身的工作思

4、考，深入的研究了我國證券公司盈利模式的轉變，并結合ZXWH證券公司的實際情況，探討其目前存在的問題，并結合其自身特點提出了合理化的建議，為ZXWH分公司轉變盈利增長點，提高持續(xù)發(fā)展內生動力奠定良好的基礎。
　　本文分為五個部分進行闡述研究。第一部分是引言部分，首先對論文的研究背景和意義進行了充分的探討，緊接著梳理了國內外關于證券公司盈利模式創(chuàng)新的相關文獻，為文章的研究打下了良好的理論基礎。隨后，明確本文研究目的，是為了探究適合中國

5、證券公司尋找合適的盈利模式，并介紹了比較分析法、文獻研究法以及調查研究法這三種方法，對這三種方法研究進行了區(qū)分比較。最后，該部分闡述了主要研究內容和技術路線以及本文創(chuàng)新點。第二部分是相關理論及研究工具，首先對盈利模式進行了定義，隨后又介紹了PEST、SWOT以及五力模型。第三部分是影響ZXWH證券公司盈利模式的因素分析，首先介紹了公司的相關情況，對ZXWH證券分公司所面臨的宏觀環(huán)境(pest)進行了分析，為了更好的挖掘影響因素，對該證券