跨行業(yè)協(xié)同營(yíng)銷關(guān)鍵因素與模式研究.pdf

1、分類號(hào)UDC密級(jí)單位代碼1肚51跨行業(yè)協(xié)同營(yíng)銷關(guān)鍵因素與模式研究李莉指導(dǎo)教師終玉權(quán)孟憲軍職稱職稱教授副教授學(xué)位授予單位大連海事大學(xué)申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士學(xué)位學(xué)科與專業(yè)企業(yè)管理專業(yè)論文完成日期2008年l月論文答辯日期2008年3月護(hù)劃、毛答辯委員會(huì)主席中文摘要摘要傳統(tǒng)營(yíng)銷的重點(diǎn)是關(guān)注企業(yè)自身的營(yíng)銷資源，強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)自身的營(yíng)銷能力，考慮更多的是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。實(shí)際上，企業(yè)之間存在著許多潛在的聯(lián)系，企業(yè)間可以聯(lián)合起來(lái)，共同進(jìn)行合作營(yíng)銷，并且成功

2、的聯(lián)合對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展具有十分重要的意義。企業(yè)應(yīng)以合作營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維，創(chuàng)造出各種互利雙贏的合作營(yíng)銷策略，從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力?？缧袠I(yè)協(xié)同營(yíng)銷模式拓寬了企業(yè)間的合作范圍，使之不再局限于同一價(jià)值鏈或者行業(yè)內(nèi)部的合作。跨行業(yè)協(xié)同營(yíng)銷的特點(diǎn)在于不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)袂合作，創(chuàng)造營(yíng)銷亮點(diǎn)，利用其他行業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷資源和平臺(tái)，對(duì)企業(yè)間營(yíng)銷資源進(jìn)行再創(chuàng)造，從而形成獨(dú)特的差異化營(yíng)銷方式?？缧袠I(yè)協(xié)同營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)與一般的營(yíng)銷活動(dòng)是一致的，目的是以優(yōu)勢(shì)

3、互補(bǔ)達(dá)到共享營(yíng)銷資源、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，而兩者的區(qū)別只是采用的營(yíng)銷手段不同。雖然，在迅速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了很多跨行業(yè)合作的市場(chǎng)案例，但是成功的長(zhǎng)期性戰(zhàn)略合作并不多見(jiàn)，相對(duì)于跨國(guó)公司成功的商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)，還有很多方面值得國(guó)內(nèi)企業(yè)去學(xué)習(xí)研究。本文通過(guò)對(duì)眾多的跨行業(yè)協(xié)同營(yíng)銷案列的分析研究，對(duì)跨行業(yè)協(xié)同營(yíng)銷的模式及其實(shí)現(xiàn)方式進(jìn)行了理論總結(jié)，以期不斷豐富差異化營(yíng)銷的思想及其戰(zhàn)略。以相關(guān)理論為依據(jù)，總結(jié)跨行業(yè)協(xié)同營(yíng)銷概念，概括了跨行業(yè)協(xié)同營(yíng)銷成敗