長尾理論在中國電子商務(wù)企業(yè)中的應(yīng)用.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和信息技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)在中國的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，已經(jīng)逐漸滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個領(lǐng)域，電子商務(wù)企業(yè)也在國家政策和社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境雙利好的條件下獲得了良好的發(fā)展。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，中國電子商務(wù)的發(fā)展得益于抓住了長尾市場，充分發(fā)揮了商品長尾、廣告長尾和顧客長尾的效應(yīng)。
　　 長尾理論倡導(dǎo)應(yīng)該關(guān)注利基市場，主流產(chǎn)品之外的原來銷量不多的冷門產(chǎn)品，由于其數(shù)量眾多，海量的冷門產(chǎn)品與小的需求量相乘，可以得出一個大的市場。

2、這個長尾市場可以與主流市場媲美，甚至更大，這就是“小商品、大市場”概念。電子商務(wù)依托于互聯(lián)網(wǎng)聚集了原本分散的冷門產(chǎn)品和原本分散的用戶，同時降低了交易成本。有人說，“電子商務(wù)是長尾理論滋生的溫床”。
　　 本文基于中國電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以長尾理論作為研究視角，結(jié)合中國電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查和分析，并通過探討阿里巴巴集團(tuán)的長尾案例分析，提出將長尾理論應(yīng)用于電子商務(wù)企業(yè)的細(xì)分模式一商品長尾、廣告長尾、顧客長尾。進(jìn)一步地，本文指出