基于酒店check in-out自助終端機的A公司的商業(yè)模式重構(gòu)研究.pdf

1、商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是:機會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性，是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。
　　商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略的一個組成部分。隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定，機會將超脫其基本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意（商業(yè)概念），包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計劃。隨著商業(yè)概念的自身提升，它變得更加復(fù)雜，包

2、括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場概念，供應(yīng)鏈/營銷/運作概念，進而這個準(zhǔn)確并差異化的創(chuàng)意（商業(yè)概念）逐漸成熟最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式，從而形成一個將市場需求與資源結(jié)合起來的系統(tǒng)。
　　本文通過對中國酒店業(yè)市場投資及服務(wù)流程的現(xiàn)狀分析，找出影響酒店業(yè)客房銷售的價值鏈的關(guān)鍵因素，以及對酒店業(yè)電子商務(wù)的服務(wù)模式的現(xiàn)狀分析，找到適合A公司拓展市場的商業(yè)模式，分析酒店自助終端機在酒店服務(wù)方面的應(yīng)用價值，并打破傳統(tǒng)的硬件或軟件產(chǎn)品的零售方式，改為以商業(yè)

3、模式創(chuàng)新為公司競爭戰(zhàn)略，用波特的價值鏈、波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)模型，分析A公司重構(gòu)商業(yè)模式的九個構(gòu)成要素，即目標(biāo)客層、價值主張、通路、顧客關(guān)系、收益流、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵活動、關(guān)鍵合作伙伴、成本結(jié)構(gòu)，并將商業(yè)模式九個構(gòu)成要素以圖解的方式闡明其間的關(guān)聯(lián)。
　　本文用SWOT分析法，結(jié)合商業(yè)模式構(gòu)成要素，設(shè)計了A公司的商業(yè)模式的分析標(biāo)準(zhǔn)及其實施策略。A公司的商業(yè)模式重構(gòu)，用O2O的嶄新的數(shù)字化營銷思想，實現(xiàn)硬件圈地，電子商務(wù)實現(xiàn)常續(xù)性收益的商業(yè)模