學術期刊論文中科研成果推銷策略研究.pdf

1、學術論文作為一種體裁，是當前語言學和應用語言學研究的一個熱點。學界普遍認為，學術論文寫作不僅僅是一個簡單地陳述學術成果的過程，而是一個涉及各種因素的復雜任務，在寫作過程中，作者常常需要權(quán)衡“謙遜”地表達科研成果與極力地“推銷”其科研成果之間的關系。不少學者對期刊論文作者“推銷”科研成果的策略作了許多探索，但是，至今還沒有一個專門集中于應用語言學領域研究論文開篇幾部分的研究。
　　為了填補這一研究空白，更好地了解應用語言學領域?qū)W術期

2、刊論文中成果“推銷”的策略，本文基于語料分析，采用了定性與定量相結(jié)合的研究方法，分析應用語言學研究論文中題目、摘要和引言部分中作者推銷科研成果所采用的話語策略，以及題目部分用于吸引讀者的策略。語料包括60個研究論文題目及30篇研究論文的摘要和引言部分，均選自應用語言學領域?qū)W術期刊，本文分析了論文作者在題目中用于吸引讀者注意力的策略;對其中論文的摘要和引言兩個部分“推銷”策略的分析主要集中于以下四個方而:引導式元話語，模糊限制語，強調(diào)語，

3、及自我提及語。
　　分析結(jié)果表明，在論文題目部分，論文作者的“推銷”主要是運用信息打包、提問、引用、比喻或介入語等策略的使用。整體而言，這些策略的運用都是為了吸引讀者閱讀其論文。在摘要和引言部分，論文作者有時使用明顯的引導式元話語（如“本文的主要研究成果是……”）來明確地標明研究結(jié)果，進而引導讀者。在陳述研究成果的過程中，部分作者使用模糊限制語去表達慎重，但語料中超過三分之二的文章，在陳述研究成果的時候，均采用了強調(diào)語，從而顯示作

4、者對于新研究成果的自信，否認了其它的可能性，從而說服讀者相信并接受相關研究。語料中的自我提及主要通過兩種方式實現(xiàn):第一人稱代詞和自我引用。論文作者通過第一人稱的使用，從多方面實現(xiàn)自我“推銷”目的，例如:強調(diào)新研究成果的主權(quán)性;在彌補研究缺口時，標明自我研究的獨特性和創(chuàng)造性;陳述研究意義和貢獻;引導讀者快速了解整篇文章結(jié)構(gòu)。除了第一人稱的使用，學術期刊論文作者也通過自我引用來實現(xiàn)自我“推銷”，通過這種方式，試圖有效地證明自己在相關領域的地