基于雙邊市場(chǎng)理論的電子商務(wù)B2B平臺(tái)定價(jià)策略研究.pdf

1、商業(yè)全球化的發(fā)展使得企業(yè)間的協(xié)作變得頻繁，以 B2B為代表的電子商務(wù)加強(qiáng)了企業(yè)間的聯(lián)系，以其高效、低成本、輻射廣的優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)揮中重要的作用。B2B平臺(tái)作為聯(lián)系供應(yīng)商和采購(gòu)商的中介平臺(tái)，具有明顯的雙邊市場(chǎng)特性，平臺(tái)的交易量不僅取決于平臺(tái)對(duì)兩邊用戶(hù)收取的總價(jià)格，更取決于價(jià)格結(jié)構(gòu)在不同用戶(hù)間的分配，因此，制定一個(gè)合理的價(jià)格結(jié)構(gòu)對(duì)B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商至關(guān)重要，本文將以雙邊市場(chǎng)理論為基礎(chǔ)對(duì) B2B平臺(tái)的定價(jià)問(wèn)題進(jìn)行分析。
　　首

2、先，本文回顧了國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)雙邊市場(chǎng)基本理論及平臺(tái)定價(jià)方面的研究，并歸納總結(jié)出 B2B平臺(tái)的雙邊市場(chǎng)特性，包括參與用戶(hù)的多邊性、用戶(hù)間的交叉網(wǎng)絡(luò)外部性、平臺(tái)定價(jià)的非對(duì)稱(chēng)性等，構(gòu)成理論模型建立的前提。
　　其次，本文在不同的收費(fèi)情形下構(gòu)建了壟斷 B2B定價(jià)模型，包括會(huì)員費(fèi)定價(jià)模型，交易費(fèi)定價(jià)模型和兩步收費(fèi)定價(jià)模型，并通過(guò)推導(dǎo)計(jì)算求解出了平臺(tái)利潤(rùn)最大化下的定價(jià)公式，討論了關(guān)鍵因素對(duì)平臺(tái)定價(jià)和盈利的影響。在此基礎(chǔ)上，本文將模型進(jìn)一步擴(kuò)展，

3、通過(guò)引入 Hotelling模型，構(gòu)建了雙邊用戶(hù)單歸屬條件下的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)模型并就相關(guān)影響因素進(jìn)行了分析。研究結(jié)論表明：雙邊用戶(hù)交叉網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度的差異會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)定價(jià)結(jié)構(gòu)的非中性，平臺(tái)傾向于對(duì)網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)的一邊設(shè)定高價(jià)，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)外部性較弱的一邊收設(shè)定低價(jià)甚至免費(fèi)；平臺(tái)服務(wù)水平的提高有助于平臺(tái)制定更高的價(jià)格并獲取更大的利潤(rùn)；在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，平臺(tái)差異化程度的提高有助于平臺(tái)定高價(jià)并獲取高利潤(rùn)。
　　接著，本文選取了專(zhuān)業(yè)的B2B平臺(tái)——生意寶作