基于雙邊市場理論的電子商務(wù)B2B平臺定價(jià)策略研究.pdf

1、商業(yè)全球化的發(fā)展使得企業(yè)間的協(xié)作變得頻繁，以 B2B為代表的電子商務(wù)加強(qiáng)了企業(yè)間的聯(lián)系，以其高效、低成本、輻射廣的優(yōu)勢在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)揮中重要的作用。B2B平臺作為聯(lián)系供應(yīng)商和采購商的中介平臺，具有明顯的雙邊市場特性，平臺的交易量不僅取決于平臺對兩邊用戶收取的總價(jià)格，更取決于價(jià)格結(jié)構(gòu)在不同用戶間的分配，因此，制定一個(gè)合理的價(jià)格結(jié)構(gòu)對B2B平臺運(yùn)營商至關(guān)重要，本文將以雙邊市場理論為基礎(chǔ)對 B2B平臺的定價(jià)問題進(jìn)行分析。
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2、先，本文回顧了國內(nèi)外學(xué)者對雙邊市場基本理論及平臺定價(jià)方面的研究，并歸納總結(jié)出 B2B平臺的雙邊市場特性，包括參與用戶的多邊性、用戶間的交叉網(wǎng)絡(luò)外部性、平臺定價(jià)的非對稱性等，構(gòu)成理論模型建立的前提。
　　其次，本文在不同的收費(fèi)情形下構(gòu)建了壟斷 B2B定價(jià)模型，包括會員費(fèi)定價(jià)模型，交易費(fèi)定價(jià)模型和兩步收費(fèi)定價(jià)模型，并通過推導(dǎo)計(jì)算求解出了平臺利潤最大化下的定價(jià)公式，討論了關(guān)鍵因素對平臺定價(jià)和盈利的影響。在此基礎(chǔ)上，本文將模型進(jìn)一步擴(kuò)展，

3、通過引入 Hotelling模型，構(gòu)建了雙邊用戶單歸屬條件下的平臺競爭模型并就相關(guān)影響因素進(jìn)行了分析。研究結(jié)論表明：雙邊用戶交叉網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度的差異會導(dǎo)致平臺定價(jià)結(jié)構(gòu)的非中性，平臺傾向于對網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)的一邊設(shè)定高價(jià)，而對網(wǎng)絡(luò)外部性較弱的一邊收設(shè)定低價(jià)甚至免費(fèi)；平臺服務(wù)水平的提高有助于平臺制定更高的價(jià)格并獲取更大的利潤；在競爭環(huán)境下，平臺差異化程度的提高有助于平臺定高價(jià)并獲取高利潤。
　　接著，本文選取了專業(yè)的B2B平臺——生意寶作