基于B2B電子商務(wù)模式的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,企業(yè)經(jīng)營環(huán)境從內(nèi)到外都發(fā)生了深刻和巨大的變化。以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營銷策略已不能滿足現(xiàn)實要求,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)和顧客之間的推廣使用,企業(yè)必須針對當前的電子商務(wù)環(huán)境深入思考研究,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和本企業(yè)的市場戰(zhàn)略重新構(gòu)建企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
　　 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新興的營銷方式,它在傳統(tǒng)營銷理論的基礎(chǔ)上進行變革,被大多數(shù)企業(yè)應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)虛擬市場環(huán)境中,而且已經(jīng)成為我國中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要工具。在經(jīng)歷了2008

2、年全球金融危機后,2009年對很多企業(yè)尤其是從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)是個巨大的挑戰(zhàn),經(jīng)濟增長的放緩使企業(yè)的發(fā)展舉步維艱,而多數(shù)企業(yè)只能選擇開源、節(jié)流等保守策略。隨著營銷預(yù)算的不斷削減和限制條件的增多,網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢越來越多地展現(xiàn)出來。金融危機也為中國的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷注射了新的活力,越來越多的企業(yè)愿意在互聯(lián)網(wǎng)上開辟新的戰(zhàn)場,同時一些新的網(wǎng)絡(luò)營銷策略也開始逐步在網(wǎng)絡(luò)上使用,并顯現(xiàn)出其良好的適應(yīng)性。
　　 本文論述了在B2B電子商務(wù)模式下企業(yè)

3、的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。文章分析了B2B電子商務(wù)的營銷環(huán)境,分別從政治法律環(huán)境、資源環(huán)境、市場環(huán)境、安全環(huán)境和競爭環(huán)境等進行詳細論述,結(jié)合我國B2B電子商務(wù)市場現(xiàn)狀推測電子商務(wù)市場的未來發(fā)展前景。
　　 本文通過分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論并結(jié)合當前網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的發(fā)展,歸納總結(jié)了當前我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略,即網(wǎng)站優(yōu)化策略、差異化服務(wù)策略、關(guān)系營銷策略、SEM營銷策略以及其他主要策略等。并在文中對這幾種主要營銷策略的特點及在網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用