基于B2B電子商務模式的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究.pdf

1、隨著電子商務的蓬勃發(fā)展,企業(yè)經營環(huán)境從內到外都發(fā)生了深刻和巨大的變化。以產品為中心的傳統(tǒng)營銷策略已不能滿足現(xiàn)實要求,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術在企業(yè)和顧客之間的推廣使用,企業(yè)必須針對當前的電子商務環(huán)境深入思考研究,結合網(wǎng)絡技術和本企業(yè)的市場戰(zhàn)略重新構建企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略。
　　 網(wǎng)絡營銷是一種新興的營銷方式,它在傳統(tǒng)營銷理論的基礎上進行變革,被大多數(shù)企業(yè)應用于網(wǎng)絡虛擬市場環(huán)境中,而且已經成為我國中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要工具。在經歷了2008

2、年全球金融危機后,2009年對很多企業(yè)尤其是從事外貿業(yè)務的企業(yè)是個巨大的挑戰(zhàn),經濟增長的放緩使企業(yè)的發(fā)展舉步維艱,而多數(shù)企業(yè)只能選擇開源、節(jié)流等保守策略。隨著營銷預算的不斷削減和限制條件的增多,網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢越來越多地展現(xiàn)出來。金融危機也為中國的企業(yè)網(wǎng)絡營銷注射了新的活力,越來越多的企業(yè)愿意在互聯(lián)網(wǎng)上開辟新的戰(zhàn)場,同時一些新的網(wǎng)絡營銷策略也開始逐步在網(wǎng)絡上使用,并顯現(xiàn)出其良好的適應性。
　　 本文論述了在B2B電子商務模式下企業(yè)

3、的網(wǎng)絡營銷策略。文章分析了B2B電子商務的營銷環(huán)境,分別從政治法律環(huán)境、資源環(huán)境、市場環(huán)境、安全環(huán)境和競爭環(huán)境等進行詳細論述,結合我國B2B電子商務市場現(xiàn)狀推測電子商務市場的未來發(fā)展前景。
　　 本文通過分析企業(yè)網(wǎng)絡營銷的基本理論并結合當前網(wǎng)絡營銷技術的發(fā)展,歸納總結了當前我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷的主要策略,即網(wǎng)站優(yōu)化策略、差異化服務策略、關系營銷策略、SEM營銷策略以及其他主要策略等。并在文中對這幾種主要營銷策略的特點及在網(wǎng)絡中的應用