RL公司發(fā)展戰(zhàn)略分析.pdf

1、近年來(lái)，全球市場(chǎng)對(duì)按摩器具產(chǎn)品一直保持較強(qiáng)需求態(tài)勢(shì)，隨著國(guó)內(nèi)制造水平的提高，國(guó)內(nèi)當(dāng)前按摩保健器具行業(yè)發(fā)展快速，中國(guó)已經(jīng)成為世界的摩器具制造中心。RL公司是一家新成立不久的民營(yíng)企業(yè)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)和銷(xiāo)售保健按摩器材。企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅速，但存在著外部銷(xiāo)售渠道管理不善，銷(xiāo)售訂單不穩(wěn)定，公司接單生產(chǎn)交期周期長(zhǎng)，生產(chǎn)成本較高等內(nèi)部管理等問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在新的形勢(shì)下，RL公司應(yīng)該如何把握機(jī)遇，加快發(fā)展，已成為公司急需研究解決的

2、課題。
　　本文通過(guò)對(duì)按摩保健器材行業(yè)當(dāng)前狀況和發(fā)展趨勢(shì)的分析整理；通過(guò)對(duì)按摩保健器材行業(yè)外部環(huán)境進(jìn)行 PEST分析，研究發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境整體上有利于行業(yè)的發(fā)展；通過(guò)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行波特五力模型分析，研究發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有五種競(jìng)爭(zhēng)力量之間的競(jìng)爭(zhēng)度為中等，按摩保健器具行業(yè)的結(jié)構(gòu)狀態(tài)為較有吸引力的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)；通過(guò)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)行分析，研究發(fā)現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)在于規(guī)?；牡统杀竞脱邪l(fā)實(shí)力強(qiáng)，劣勢(shì)在于過(guò)于依靠海外市場(chǎng)和主要客戶(hù)銷(xiāo)售占比過(guò)大；通過(guò)對(duì) R

3、L公司內(nèi)部的分析，研究發(fā)現(xiàn)公司的劣勢(shì)在于成本過(guò)高，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售渠道不穩(wěn)定，優(yōu)勢(shì)在于有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和一定的品牌影響力；在這些研究的基礎(chǔ)上通過(guò)SOWT模型匹配，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)適合 RL公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，將公司從一家生產(chǎn)制造型企業(yè)向服務(wù)業(yè)跨界轉(zhuǎn)型，通過(guò)提供按摩保健器械和體驗(yàn)式服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的對(duì)保健服務(wù)的需求，來(lái)扭轉(zhuǎn)企業(yè)當(dāng)前劣勢(shì)。為保障戰(zhàn)略的有效實(shí)施，通過(guò)銷(xiāo)售新終端建設(shè)與服務(wù)能力，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度能力，技術(shù)與資金的力量，管理團(tuán)