鄭州銀行境外代理行開發(fā)策略.pdf

1、隨著我國(guó)金融市場(chǎng)開放程度提升，金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，商業(yè)銀行的盈利空間進(jìn)一步被壓縮。目前商業(yè)銀行面臨一系列發(fā)展困境，其中利率市場(chǎng)化導(dǎo)致傳統(tǒng)利差變小的嚴(yán)峻局面、互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的勢(shì)頭、民營(yíng)銀行對(duì)市場(chǎng)帶來的鯰魚效應(yīng)、金融脫媒的盛行使資金繞開低收益的商業(yè)銀行向高收益的方向走，這些都大大減少了商業(yè)銀行傳統(tǒng)的吸存渠道和來源，使商業(yè)銀行的發(fā)展面臨巨大壓力。因此，商業(yè)銀行應(yīng)在戰(zhàn)略層面擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，將拓寬業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域，延伸業(yè)務(wù)覆蓋群體作為應(yīng)對(duì)以上面

2、臨的嚴(yán)峻形勢(shì)的對(duì)策。其中快速發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)成為眾多商業(yè)銀行新興業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，而商業(yè)銀行的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)如何能快速開通國(guó)際代理行合作渠道，逐步走出了一條獨(dú)具特色的國(guó)際化之路成為亟待解決的問題。
　　本文以鄭州銀行境外代理行開發(fā)策略為研究對(duì)象，結(jié)合鄭州銀行境外代理的實(shí)際情況進(jìn)行分析，首先從內(nèi)部、宏觀環(huán)境及行業(yè)環(huán)境三個(gè)方面分析了當(dāng)前金融機(jī)構(gòu)代理行所面臨的環(huán)境，鄭州銀行境外代理行開發(fā)所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)以及境外代理行開發(fā)的重要性。文章著重從品牌管理

3、、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷渠道和人員配置四個(gè)方面介紹了鄭州銀行境外代理行開發(fā)現(xiàn)狀以及存在的問題，并就管理層重視程度欠缺、自身硬實(shí)力有待提升以及員工綜合素質(zhì)需提升三個(gè)方面對(duì)問題的成因進(jìn)行總結(jié)。之后文章結(jié)合鄭州銀行當(dāng)前實(shí)際狀況，就如何多樣化完善品牌建設(shè)、創(chuàng)新開發(fā)渠道、提升服務(wù)及培養(yǎng)專業(yè)化人才四個(gè)方面對(duì)鄭州銀行境外代理行的開發(fā)工作提出了優(yōu)化策略，最后對(duì)開發(fā)策略提出了相應(yīng)的實(shí)施保障策略，強(qiáng)調(diào)通過優(yōu)化營(yíng)銷渠道進(jìn)一步促進(jìn)鄭州銀行境外代理工作水平提升，為鄭州銀