安邦瀘州機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)營(yíng)銷模式研究.pdf

1、至2003年開始，國(guó)內(nèi)機(jī)動(dòng)車生產(chǎn)能力提高，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈、消費(fèi)者購(gòu)買力充足，機(jī)動(dòng)車使用數(shù)量與日劇增，機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)出現(xiàn)井噴式銷售。十多年來(lái)，機(jī)動(dòng)車年均銷量小有起伏但仍然可觀，國(guó)內(nèi)機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)市場(chǎng)前景廣闊。對(duì)此，各保險(xiǎn)公司運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法爭(zhēng)奪這塊蛋糕。
　　近年來(lái)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)理賠數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升，是導(dǎo)致保險(xiǎn)公司機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)綜合成本率一路飆升的主要因素，甚至好幾家公司綜合成本率已到達(dá)100％。作為以機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)賴以生存的安邦瀘州保險(xiǎn)公司，同時(shí)

2、面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，必須作好自身調(diào)整，順應(yīng)市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，努力完善公司制度，創(chuàng)新發(fā)展保險(xiǎn)產(chǎn)品，制定新的營(yíng)銷模式，在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存系發(fā)展。
　　本文從安邦財(cái)險(xiǎn)瀘州中支公司的銷售情況、理賠情況和營(yíng)銷方式著手，采用實(shí)踐規(guī)整法和問(wèn)卷調(diào)查法，找準(zhǔn)安邦瀘州中支公司經(jīng)營(yíng)管理中的主要問(wèn)題，然后采用SWOT方法，比較分析法，PEST環(huán)境分析，定性定量分析法，理論分析及文獻(xiàn)綜述等方法，深入討論風(fēng)險(xiǎn)共管新營(yíng)銷模式。對(duì)新營(yíng)銷模式的制定、運(yùn)作、保障

3、和完善四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)分析研究，進(jìn)而對(duì)新模式進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論、風(fēng)險(xiǎn)管控理論使之成為成熟的瀘州中支保險(xiǎn)新營(yíng)銷模式。新營(yíng)銷模式將有效解決瀘州中支當(dāng)前所遇到的銷售管理問(wèn)題，并使公司在經(jīng)營(yíng)上發(fā)展壯大，提高公司品牌知名度，擴(kuò)大占領(lǐng)瀘州機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)市場(chǎng)份額。
　　本文闡述了安邦財(cái)險(xiǎn)瀘州中支公司新營(yíng)銷模式的經(jīng)營(yíng)理念、行業(yè)目標(biāo)、管理措施和營(yíng)銷手段，并有意為新營(yíng)銷模式的推廣和發(fā)展做鋪墊。新營(yíng)銷模式在經(jīng)營(yíng)理念中，從單方盈利實(shí)現(xiàn)多方共贏;在