M商貿(mào)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、日用百貨作為零售業(yè)的一大分類，是零售業(yè)大型賣場中品類最多的部分。由于河南省人口眾多、普遍消費水平較低，且地處交通運輸?shù)臉屑~地帶，不斷增長的GDP和人均收入所帶來的巨大消費前景、龐大的人群和人口結(jié)構(gòu)帶來的獨有的誘人市場、“體驗式購物”所決定的獨特的技術(shù)環(huán)境、政府放權(quán)帶來的經(jīng)營環(huán)境的日益改善，為M商貿(mào)有限公司提供了良好的市場機遇。
　　本文首先對中小企業(yè)發(fā)展的特點進行闡述，并列出發(fā)展中存在的問題，進而引出M商貿(mào)有限公司概述，以及本文研

2、究的方法和意義。對公司的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行了分析。在外部宏觀環(huán)境方面，主要運用了PEST分析原理，對政治、經(jīng)濟、技術(shù)方面分析了公司發(fā)展的有利條件，并做了日用百貨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭性分析。在微觀環(huán)境方面，從財務(wù)能力、銷售能力和管理能力三個方面分析了公司的經(jīng)營能力，并運用了SWOT分析工具分析了公司的競爭戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略目標體系。
　　其次根據(jù)上述分析結(jié)論制定了公司的組織戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。在組織戰(zhàn)略方面，公司可以通過制定相應(yīng)的管理制度和勞

3、動合同、輔助薪資和福利方案，來提高員工積極性并培養(yǎng)員工歸宿感、提倡風險精神。從控制成本和組織發(fā)展的角度考慮，公司還應(yīng)制定合理的人事計劃。在銷售戰(zhàn)略方面，公司可以采用 DM快訊和季節(jié)性促銷戰(zhàn)略，并在供應(yīng)鏈管理和銷售渠道方面控制公司成本、提高公司利潤。
　　最后對公司的風險進行評估并研究相應(yīng)的對策控制。通過供應(yīng)商風險評估及對策控制、競爭風險評估及對策控制、財務(wù)風險評估及對策控制、管理風險評估及對策控制、投資收益率評估等方面，預估公司發(fā)