水冷螺桿中央空調產(chǎn)品的市場地位和競爭策略分析——以頓漢布什公司為例.pdf

1、目前，我國中央空調市場的增長趨勢跟隨國家經(jīng)濟增長趨勢而呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢，這個曾經(jīng)年增長達到30％的市場中同質化現(xiàn)象嚴重，價格競爭激烈。如何在激烈的競爭中獲得競爭優(yōu)勢，鞏固和擴大市場份額是所有中央空調品牌都需要迫切解決的問題。
　　頓漢布什至今已有120年歷史，最早將螺桿技術革命性地引入空調領域，擁有第三代全封閉立式雙螺桿技術專利，螺桿機是該公司的主力產(chǎn)品。在國內同類產(chǎn)品市場份額中，頓漢布什螺桿產(chǎn)品近年一直占據(jù)第二陣營，處于傳統(tǒng)美系

2、（約克、開利、麥克維爾、特靈）、日系（日立）和國產(chǎn)品牌（美的、格力等）的包圍之中，在2014年，其份額甚至被國產(chǎn)品牌美的趕超。盡管2014年頓漢布什取得了令人矚目的成績，銷售額突破了10億元大關，但如何突圍？清晰的市場地位分析和相應競爭策略的選擇實施就是問題解決的關鍵。
　　本文以頓漢布什水冷螺桿產(chǎn)品為研究對象，運用行業(yè)競爭理論，通過對中央空調市場的現(xiàn)狀和發(fā)展，及頓漢布什產(chǎn)品的現(xiàn)狀和市場地位的分析，提出了一系列相配合的企業(yè)競爭策略