推銷信函的功能語篇分析.pdf

1、本研究是對五封推銷信函進行語篇分析。Halliday創(chuàng)造了系統(tǒng)功能語言學作為語篇分析的一種實用工具。該理論適用于各種語篇體裁的分析,從口頭對話到書面表達。他指出語篇分析的最終目的在于評價句子的意思能否與說話人要表達的意思相符合。推銷信函是說服性文體的其中一種,其目的在于說服潛在的顧客購買該產(chǎn)品或服務。
　　 本論文通過運用系統(tǒng)功能語言學的理論對附錄中的5封推銷信函作出了功能分析,從而例證了功能語篇分析的過程,目的在于評價推銷信函

2、的有效性和發(fā)掘推銷信函里使其達到最終目的的語言特點。本研究以系統(tǒng)功能語言學作為理論框架,采用由上而下的分析次序,也就是從文化語景到情景語境,到句子,到詞組再到銜接這一次序。為了達到研究目的和目標,本論文由5個部分組成:第一部分介紹本研究的目的與目標,第二部分是關(guān)于功能語言學和語篇分析的文獻綜述,第三部分詳述了功能語言學的理論框架,第四部分分析并討論了五封信函的語篇模式,小句的意義,名詞詞組的語言特點和銜接,最后一部分總結(jié)本研究并回答第一

3、部分提出的四個研究問題。定性的分析方法將貫穿整個研究。
　　 研究結(jié)果表明:推銷信函的語篇模式并不是必然包含Huang and Mohsen(2006)提出的7個部分,大部分推銷信函只有4或5個部分。研究還表明關(guān)系過程主要集中出現(xiàn)IO部分；情態(tài)現(xiàn)象極少出現(xiàn)在推銷信函中以確保語氣的肯定性；Theme始終圍繞著相應的產(chǎn)品或服務展開,并且簡單易懂；在名詞詞組中確實存在一些詞語技巧來吸引潛在的客戶；并且重復和詞語搭配是語篇里的主要銜接手