英文銷售信函的純理功能分析.pdf

1、全球一體化無(wú)處不在，商務(wù)英語(yǔ)已經(jīng)成為貿(mào)易活動(dòng)中不可缺少的部分。在國(guó)際貿(mào)易中，銷售信函是最常用也是最有效的推銷產(chǎn)品或服務(wù)的方式之一。隨著語(yǔ)篇分析研究的蓬勃發(fā)展，人們對(duì)商務(wù)信函的研究主要集中在詞匯語(yǔ)法、認(rèn)知語(yǔ)言學(xué)、文體學(xué)以及一些具體的應(yīng)用方面。然而，韓禮德建立的系統(tǒng)功能語(yǔ)法理論被認(rèn)為是一種可操作性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)，比其他理論更適合的語(yǔ)篇分析理論。作為系統(tǒng)功能語(yǔ)法核心理論之一的三個(gè)純理功能（經(jīng)驗(yàn)功能、人際功能和話篇功能）基本涵蓋了語(yǔ)篇傳達(dá)的方方面

2、面的意義。前人在結(jié)合這三個(gè)功能對(duì)商務(wù)信函的研究并不多。本文嘗試以系統(tǒng)功能語(yǔ)法理論為指導(dǎo)，以三大純理功能為理論框架對(duì)英文銷售信函進(jìn)行分析，探討這類語(yǔ)篇在創(chuàng)造和理解意義的方式上如何達(dá)到某種交際目的。
　　 通過個(gè)案研究和數(shù)據(jù)分析，本文取得了以下一些發(fā)現(xiàn)：
　　 1．經(jīng)驗(yàn)功能：物質(zhì)過程出現(xiàn)最多。因此，銷售信函主要是與描述“動(dòng)作者”如何完成某件事情的過程有關(guān)。在所有物質(zhì)過程的“動(dòng)作者”中，大多數(shù)是“顧客”，使用“尊他性”的策略表

3、明銷售信函主要是通過強(qiáng)調(diào)顧客的利益而不是通過大量描述產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)來吸引讀者購(gòu)買。環(huán)境成分主要是時(shí)間、地點(diǎn)和方式，通過表達(dá)何時(shí)何地何種方式，使信息更明了和具體化。
　　 2．人際功能：主要以陳述語(yǔ)氣為主，表明銷售信函最主要的言語(yǔ)功能是“給予信息”。從情態(tài)來看，will和can是用得最多的情態(tài)助詞，在這類語(yǔ)篇中，利用高值的will來表示強(qiáng)烈的提供和意愿，用can說明產(chǎn)品或服務(wù)的卓越性能。
　　 3．語(yǔ)篇功能：“無(wú)標(biāo)記性”

4、主位占多數(shù)，主要是把要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容同時(shí)放在主位和主語(yǔ)的位置上，描述的信息放在“敘位”的位置上，這樣的語(yǔ)篇措詞使得意義更加明確。句子間的銜接關(guān)系主要通過語(yǔ)法手段中的“照應(yīng)”和表示詞匯手段中的“重復(fù)”來實(shí)現(xiàn)，突出了文章的實(shí)用性和易讀性。
　　 通過對(duì)銷售信函三重意義的語(yǔ)篇考察，證明這樣的應(yīng)用型研究在實(shí)踐上是可行的。它使我們更加深刻地了解語(yǔ)言現(xiàn)象，更好地了解語(yǔ)言的本質(zhì)。系統(tǒng)功能語(yǔ)法將會(huì)從理論和實(shí)踐兩方面有助于我國(guó)高校的外語(yǔ)教學(xué)探明切實(shí)可