英文銷售信函的純理功能分析.pdf

1、全球一體化無處不在，商務英語已經(jīng)成為貿(mào)易活動中不可缺少的部分。在國際貿(mào)易中，銷售信函是最常用也是最有效的推銷產(chǎn)品或服務的方式之一。隨著語篇分析研究的蓬勃發(fā)展，人們對商務信函的研究主要集中在詞匯語法、認知語言學、文體學以及一些具體的應用方面。然而，韓禮德建立的系統(tǒng)功能語法理論被認為是一種可操作性強、實用性強，比其他理論更適合的語篇分析理論。作為系統(tǒng)功能語法核心理論之一的三個純理功能（經(jīng)驗功能、人際功能和話篇功能）基本涵蓋了語篇傳達的方方面

2、面的意義。前人在結(jié)合這三個功能對商務信函的研究并不多。本文嘗試以系統(tǒng)功能語法理論為指導，以三大純理功能為理論框架對英文銷售信函進行分析，探討這類語篇在創(chuàng)造和理解意義的方式上如何達到某種交際目的。
　　 通過個案研究和數(shù)據(jù)分析，本文取得了以下一些發(fā)現(xiàn)：
　　 1．經(jīng)驗功能：物質(zhì)過程出現(xiàn)最多。因此，銷售信函主要是與描述“動作者”如何完成某件事情的過程有關。在所有物質(zhì)過程的“動作者”中，大多數(shù)是“顧客”，使用“尊他性”的策略表

3、明銷售信函主要是通過強調(diào)顧客的利益而不是通過大量描述產(chǎn)品和服務的特點來吸引讀者購買。環(huán)境成分主要是時間、地點和方式，通過表達何時何地何種方式，使信息更明了和具體化。
　　 2．人際功能：主要以陳述語氣為主，表明銷售信函最主要的言語功能是“給予信息”。從情態(tài)來看，will和can是用得最多的情態(tài)助詞，在這類語篇中，利用高值的will來表示強烈的提供和意愿，用can說明產(chǎn)品或服務的卓越性能。
　　 3．語篇功能：“無標記性”

4、主位占多數(shù)，主要是把要強調(diào)的內(nèi)容同時放在主位和主語的位置上，描述的信息放在“敘位”的位置上，這樣的語篇措詞使得意義更加明確。句子間的銜接關系主要通過語法手段中的“照應”和表示詞匯手段中的“重復”來實現(xiàn)，突出了文章的實用性和易讀性。
　　 通過對銷售信函三重意義的語篇考察，證明這樣的應用型研究在實踐上是可行的。它使我們更加深刻地了解語言現(xiàn)象，更好地了解語言的本質(zhì)。系統(tǒng)功能語法將會從理論和實踐兩方面有助于我國高校的外語教學探明切實可