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文檔簡介
1、小企業(yè)在當(dāng)今國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用,國家對小企業(yè)的政策支持導(dǎo)向也越來越明確,同時(shí)隨著利率市場化的不斷推進(jìn),小企業(yè)客戶逐漸成為商業(yè)銀行“追逐”的對象。小企業(yè)融資業(yè)務(wù)成為商業(yè)銀行新的利潤增長點(diǎn),對銀行盈利模式和風(fēng)險(xiǎn)控制提出了新的要求,各家商業(yè)銀行在小企業(yè)融資業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷深入探索,并從原來的被動(dòng)等待轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)營銷。寧波銀行早在21世紀(jì)初就致力于發(fā)展小企業(yè)融資業(yè)務(wù),積累了一定的經(jīng)驗(yàn),但在愈演愈烈的市場競爭中還是存在某些不足。
通過對
2、寧波銀行日常經(jīng)營管理的分析,以及向小企業(yè)發(fā)放調(diào)查問卷進(jìn)行反饋信息的收集,發(fā)現(xiàn)目前寧波銀行小企業(yè)融資業(yè)務(wù)營銷存在產(chǎn)品本地化特性不足、客戶行業(yè)類型缺乏多元化、授信條件嚴(yán)格、貸款定價(jià)不夠科學(xué)等一系列問題。
寧波銀行若要實(shí)現(xiàn)小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,從容面對日趨激烈的市場競爭,必須順應(yīng)利率市場化趨勢,完成傳統(tǒng)經(jīng)營管理理念的轉(zhuǎn)變。本文針對寧波銀行小企業(yè)融資業(yè)務(wù)實(shí)際提出了具有可操作性的營銷對策建議,諸如推出特色產(chǎn)品、提供差異化服務(wù)、擴(kuò)大
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