晉商銀行中小企業(yè)信貸業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、進入新世紀，地方城市商業(yè)銀行發(fā)展速度加快，銀行業(yè)的競爭性日益加劇。城市商業(yè)銀行這樣的中小銀行，在與國有大銀行、股份制銀行爭奪項目過程中面臨著產品創(chuàng)新、資本充足率等競爭壓力。而且，在與大企業(yè)的業(yè)務洽談過程中，城市商業(yè)銀行相比國有大行明顯不占優(yōu)勢，使得其想優(yōu)化其有限的銀行信貸資源變得極為困難。然而，在增加就業(yè)規(guī)模、促進市場繁榮、維護經濟穩(wěn)定等方面中小企業(yè)都有著極為重要的意義，其在世界上任何一個國家和地區(qū)的市場經濟中也都有著不容忽視的影響力。

2、對于中國來說，中小企業(yè)是一個龐大的群體，其對經濟的貢獻和增加的就業(yè)崗位都是有目共睹的，但是，難以獲得銀行貸款使得中國的中小企業(yè)很難快速得以發(fā)展壯大。這幾年，山西省的中小企業(yè)正在快速的成長，然而，難以獲得有效、快捷的銀行信貸支持卻是他們不得不面對的現(xiàn)實，也制約了很多我省中小企業(yè)的進一步提升和發(fā)展。
　　晉商銀行成立于2009年2月，是山西省屬最大的一家城市商業(yè)銀行。該行在這幾年的發(fā)展中，很好了服務了山西當?shù)氐陌l(fā)展、助力了地方經濟、將

3、服務中小企業(yè)作為了自身的戰(zhàn)略定位。可是，晉商銀行作為一個省屬的大型金融機構，在服務廣大中小企業(yè)時，除了要與國有行和股份制銀行相較量，還有轄內一些外資行的競爭。所以，晉商銀行如何在山西省信貸市場上尋找與自身定位相符的中小企業(yè)客戶群體，充分發(fā)揮自身競爭力，對其尤為重要。那么，應采用何種方式對晉商銀行自身發(fā)展優(yōu)勢與弱勢直觀評價，又如何選擇一套與之相符的信貸營銷策略，實現(xiàn)有效控制信貸風險與增大信貸規(guī)模，對晉商銀行來說值得深入研究。
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