電子商務(wù)環(huán)境下生鮮產(chǎn)品定價模型研究.pdf

1、隨著居民生活水平的提高和消費習(xí)慣的改變，網(wǎng)絡(luò)購物已是大勢所趨。生鮮電商作為一種新興的生鮮產(chǎn)品購物模式，是指生鮮產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)渠道將生鮮產(chǎn)品賣給消費者的一種商務(wù)活動。由于生鮮產(chǎn)品的易腐性，使得生鮮電商一直進展緩慢，近幾年來，生鮮電商的發(fā)展才蒸蒸日上。然而，由于物流等原因造成的生鮮產(chǎn)品的定價問題卻遲遲沒能解決，在這樣情形下，如何為生鮮產(chǎn)品制定合理的定價策略顯得尤為重要。
　　本文首先介紹了現(xiàn)階段相關(guān)的理論基礎(chǔ)和分析了學(xué)者們的研究現(xiàn)狀。將

2、生鮮產(chǎn)品市場上的消費者分為兩類：普通型消費者和策略型消費者，針對生鮮產(chǎn)品的特殊性，從 stackelberg博弈模型的思想出發(fā)，運用逆推歸納法分析，建立了整個銷售周期內(nèi)的多階段折扣定價模型，在不允許退貨的情況下，得到廠商面臨策略型消費者時，如何使用折扣因子以最大化自身的期望利潤。
　　其次，考慮退貨因素，允許退貨行為的發(fā)生，引入退貨成本、退貨概率因素，構(gòu)建了三個因素影響下的定價策略模型。通過算例分析驗證了模型的可行性，得出結(jié)論：（

3、1）不允許退貨情況下，策略型消費者所占比例一定時，隨著折扣因子的減小，廠商期望利潤先增加后減少；折扣因子一定時，策略型消費者所占比例越大，廠商利潤越小。（2）允許退貨情況下，策略型消費者所占比例一定時，無論退貨概率如何變動，都存在著一個折扣因子使得廠商期望利潤達到最大，同時隨著策略型消費者所占比例從0增加到1時，利潤最值先減小后增大；折扣因子一定時，無論退貨概率如何變化，當(dāng)策略型消費者所占的比例為0.8時，廠商的期望利潤值總是相等，同時

4、隨著折扣因子的變化，廠商期望利潤最值先增加后減少，存在一個最優(yōu)值；退貨概率一定時，存在著一個最優(yōu)的折扣因子使得利潤值達到最大，同時隨著退貨概率的變動，廠商期望利潤最值先減少后增加，存在一個最小值。
　　最后，考慮新鮮度因子，將新鮮度納入生鮮產(chǎn)品定價模型中，構(gòu)建了兩階段動態(tài)定價模型。對模型參數(shù)進行了分析，結(jié)合算例得出結(jié)論：（1）隨著新鮮度因子的上升，廠商的利潤是遞減的。（2）隨著策略型消費者的增加，廠商的利潤是遞減的。（3）兩階段的