電子商務環(huán)境下幾種典型商品的定價策略研究.pdf

1、價格是影響市場需求最重要的因素。在當今市場競爭中，由于價格競爭表現(xiàn)得最為直觀明顯，因此價格競爭也最為激烈。隨著經(jīng)濟體制市場化改革的不斷推進和價格改革的深化，企業(yè)與顧客共同成為價格的決策主體。企業(yè)只有正確運用定價方法，研究定價技巧，制定價格策略，才能實現(xiàn)公平競爭，降低交易成本，提高經(jīng)濟效益。因此，研究定價策略和技巧對于企業(yè)成功地進占市場，在激烈的市場競爭中獲取價格競爭優(yōu)勢有積極的意義。 隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展和信息高速公路的建設，互聯(lián)

2、網(wǎng)逐漸進入社會的各個層面。電子商務改變著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時，對流通領域中供應物流的定價策略也產(chǎn)生了巨大的影響。 論文在分析網(wǎng)上銷售與一般商品銷售共性的基礎上，以季節(jié)性商品、易腐商品、知識商品等幾種特殊商品為主要研究對象，結(jié)合流行的促銷方式，以適應市場需要為目的開展價格決策的研究。從決定和影響價格的因素入手，定性與定量方法相結(jié)合，探討商品的定價方式，并力求在某些方面適應互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商品的定價，為企業(yè)在營銷中制定價格戰(zhàn)略提供客觀依據(jù)

3、。 論文首先綜述了研究背景、研究意義以及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與方法。然后針對在電子商務環(huán)境下商品定價的相關內(nèi)容進行了闡述，介紹了價格的定義與作用，分析了影響商品定價的內(nèi)部因素和外部因素，對比性論述了網(wǎng)上營銷定價與傳統(tǒng)定價的區(qū)別與聯(lián)系。并根據(jù)促銷在營銷過程的重要作用，著重介紹了幾種常用的促銷手段，為后面的研究奠定了基礎。 論文針對季節(jié)性商品的特點，建立了具有淡旺季的商品定價模型，設計了優(yōu)化求解的遺傳算法。同時就反季節(jié)銷售的定價問

4、題，建立模糊定價模型，仿真驗證了有效性。易腐商品的價格確定一直是銷售領域的定價難題，本文主要研究一類不確定易腐時間商品的定價問題，建立了數(shù)學模型，進行了優(yōu)化求解，通過仿真確定了最優(yōu)定價策略。論文在商品促銷定價方面開展了商品優(yōu)惠券發(fā)放與打折銷售的定價策略研究。首先以一種優(yōu)惠券銷售特例為研究對象，根據(jù)優(yōu)惠券銷售的特點，結(jié)合兩類不同的顧客類型建立了極大化利潤模型，并進行了仿真求解。接著針對打折促銷手段進行建模，并分別運用遺傳算法和粒子群算法進