我國商業(yè)銀行供應鏈金融業(yè)務的營銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟發(fā)展的全球化，企業(yè)的生產(chǎn)組織方式逐漸從縱向一體化生產(chǎn)模式演變?yōu)榍逦漠a(chǎn)業(yè)鏈模式，企業(yè)對供應鏈融資的需求日益迫切，同時，在利率市場化、金融脫媒等趨勢日益明顯的情況下，商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務的利潤空間被嚴重擠壓。在此背景下，商業(yè)銀行順應供應鏈趨勢而進行金融創(chuàng)新的任務刻不容緩，各商業(yè)銀行紛紛加快金融產(chǎn)品與服務模式的研發(fā)。一些銀行突破傳統(tǒng)信貸思路，依據(jù)供應鏈中物料流、信息流和資金流運行特點，創(chuàng)造性地推出了供應鏈金融模式。
　　 本文采

2、用理論與實踐相結合的研究方法，結合國內(nèi)外供應鏈金融研究成果與運用效果，從商業(yè)銀行角度探討了供應鏈金融業(yè)務，主要從商業(yè)銀行供應鏈金融的營銷策略分析來為其供應鏈金融發(fā)展提供新的思路。
　　 文章首先介紹供應鏈金融的相關內(nèi)涵、運營思路和發(fā)展供應鏈金融業(yè)務對商業(yè)銀行的意義，進而分析了國內(nèi)外商業(yè)銀行供應鏈金融的發(fā)展現(xiàn)狀，國外銀行針對不同企業(yè)建立了相對成熟的融資方案，從產(chǎn)品設計到風險控制形成了一套完整的流程，國內(nèi)開展供應鏈金融業(yè)務的銀行也比

3、較多，但是開展的比較有特色的銀行屈指可數(shù)，國內(nèi)銀行在開展供應鏈金融過程中對信息平臺的開發(fā)以及與第三方物流的合作程度與國外銀行有一定的差距。然而，無論是從我國經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境來看還是從商業(yè)銀行自身在金融體系所處的位置來看，我國商業(yè)銀行發(fā)展供應鏈金融都具有優(yōu)勢，為此，我國商業(yè)銀行應該想方設法推銷供應鏈金融，找出供應鏈金融推廣環(huán)節(jié)所存在的問題，制定積極有效的營銷策略。
　　 我國商業(yè)銀行供應鏈金融服務的營銷的現(xiàn)狀是僅有少數(shù)銀行在供應鏈

4、金融營銷戰(zhàn)略、營銷服務模式、營銷理念、營銷組織、營銷手段、營銷渠道以及品牌營銷方面較為完善，大多數(shù)商業(yè)銀行供應鏈金融營銷管理理念不成熟導致營銷對象集中、營銷組織架構不完善降低了營銷效率、營銷方式落后，沒有充分利用網(wǎng)絡平臺，與第三方物流公司合作少，營銷渠道不暢通，以回避風險代替應對風險阻礙營銷的開展等。
　　 據(jù)此，我國商業(yè)銀行應針對供應鏈金融在營銷環(huán)節(jié)存在的問題，及時收集客戶需求、市場變化、同業(yè)動態(tài)等信息，制定有效的營銷策略:對

5、供應鏈金融產(chǎn)品進行組合并推廣，打造供應鏈金融品牌;根據(jù)市場變化以及自身特點，建立有效的營銷組織模式，突出客戶經(jīng)理制在部門聯(lián)動的重要作用;升級營銷手段;加強對客戶資源的管理;加強與第三方物流的合作;制定從貸前風險審查調(diào)查、貸中風險控制到貸后風險預警的風險管理流程。
　　 最后，本文以XX銀行安徽省分行供應鏈金融的營銷策略分析為案例。該行調(diào)整經(jīng)營理念加快發(fā)展供應鏈金融，結合各行業(yè)上下游客戶與核心企業(yè)的結算方式，明確核心客戶和供應鏈上

6、下游方向，并且制定了具體目標。該行開展供應鏈金融營銷的主要做法包括結合發(fā)展目標選擇服務行業(yè)、核心客戶以及上下游客戶;成立專門領導小組，加強組織協(xié)同推進;建立“三橫兩縱”營銷網(wǎng)絡，將責任落實到個人;下發(fā)相關金融產(chǎn)品指引目錄，制定符合中小企業(yè)業(yè)務新模式的上游供應商、下游經(jīng)銷商經(jīng)營特征的供應鏈金融營銷模板，指導營銷服務工作的開展;加強宣傳推動，為供應鏈金融業(yè)務發(fā)展提供支撐保障;完善供應鏈金融風險的全流程控制等。該行積極推廣金融供應鏈金融業(yè)務，