中信銀行長(zhǎng)沙分行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單體企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)榘ü?yīng)商、生產(chǎn)商、零售商以及物流服務(wù)商等在內(nèi)的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。在供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)物流、信息流以及資金流的合理配置無(wú)疑會(huì)使整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力得到極大的提升由此“供應(yīng)鏈金融”應(yīng)運(yùn)而生。在金融進(jìn)一步深化和利率市場(chǎng)化趨勢(shì)逐步加快的背景下大型企業(yè)集團(tuán)通過(guò)發(fā)行債券拓寬融資渠道、降低融資成本的意愿大幅提高。供應(yīng)鏈金融可以增強(qiáng)整個(gè)供應(yīng)鏈的價(jià)值，可以完全成為新型銀行金融工具業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的

2、重中之重，同時(shí)還為中小型企業(yè)融資難問(wèn)題提供了解決辦法，怎么樣針對(duì)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)I銷已經(jīng)成為各銀行所面臨的問(wèn)題。
　　本文選取中信銀行長(zhǎng)沙分行作為研究對(duì)象，通過(guò)分析其目前供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷中存在的問(wèn)題和成因，并借鑒國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷策略理論和成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出了中信銀行長(zhǎng)沙分行供應(yīng)鏈金融的營(yíng)銷策略。本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷策略的研究進(jìn)行了簡(jiǎn)要綜述，認(rèn)為中信銀行長(zhǎng)沙分行有必要加強(qiáng)供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷策略的研究。為進(jìn)行深入研究本

3、文，接著分析了中信銀行長(zhǎng)沙分行供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析等。本文隨后通過(guò)中信銀行長(zhǎng)沙分行發(fā)展歷程和營(yíng)銷舉措推進(jìn)狀況的考察，重點(diǎn)分析了當(dāng)前中信銀行長(zhǎng)沙分行在供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷中存在的供應(yīng)鏈物流專業(yè)知識(shí)不足與應(yīng)用以及市場(chǎng)客戶營(yíng)銷方面的問(wèn)題和成因。為了解決這些問(wèn)題，本文首先對(duì)中信銀行長(zhǎng)沙分行在供應(yīng)鏈金融服務(wù)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，接著從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略幾個(gè)方面提出改進(jìn)建議。最后為保障營(yíng)銷策略的順利實(shí)