我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新及營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、國(guó)有商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新及新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)是與其面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境密切相關(guān)的。市場(chǎng)需求的變化引導(dǎo)了業(yè)務(wù)創(chuàng)新的方向，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和消費(fèi)者對(duì)新業(yè)務(wù)的態(tài)度決定了其與已有業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售策略的不同。如何在新的形勢(shì)下更有效的開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新及新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為國(guó)有商業(yè)銀行迫切要解決的問(wèn)題。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們觀念的變化，對(duì)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的需求也逐漸變的個(gè)性化和綜合化。如何更好的去適應(yīng)這一變化，本文試著根據(jù)對(duì)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的需求趨勢(shì)，

2、將模塊化創(chuàng)新模式引入國(guó)有商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新中，來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的直線式的、單任務(wù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式。 在分析了模塊化的特點(diǎn)和應(yīng)用的條件、在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新中的可行性后，勾畫(huà)了模塊化業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式的流程圖。在上述的基礎(chǔ)上，從模塊化業(yè)務(wù)創(chuàng)新的角度分析了中國(guó)銀行現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，指出其不足和創(chuàng)新方向；對(duì)其現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行了模塊分級(jí)。在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的定價(jià)中根據(jù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的理論，提出對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)行歧視定價(jià)和捆綁定價(jià)的策略；在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的分銷(xiāo)策略中，確定了以物理網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)