A國(guó)際招標(biāo)有限公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、招標(biāo)投標(biāo)制度為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是一種商品交易方式。隨著我國(guó)改革開放的不斷深入，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速、健康地發(fā)展，建筑工程招標(biāo)、政府采購代理等行為日益常態(tài)化，不僅很多國(guó)有企業(yè)高度關(guān)注著這個(gè)市場(chǎng)，而且越來越多的民營(yíng)企業(yè)開始涉足招標(biāo)代理行業(yè)，這在推動(dòng)招標(biāo)代理市場(chǎng)不斷成熟的同時(shí)，也帶來了較為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　本文以A國(guó)際招標(biāo)有限公司為研究對(duì)象，通過大量地實(shí)地調(diào)研及文獻(xiàn)研究，基于企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論。首先，對(duì)A國(guó)際招標(biāo)有限公司戰(zhàn)略管理的現(xiàn)

2、狀及存在的問題進(jìn)行了分析。其次,運(yùn)用PEST和“五力”模型等工具對(duì)A國(guó)際招標(biāo)有限公司的外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)地分析，從宏觀環(huán)境看，國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的陸續(xù)出臺(tái)，規(guī)范了招標(biāo)代理行業(yè)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)以及社會(huì)對(duì)招標(biāo)投標(biāo)這種新的采購方式的認(rèn)同，促進(jìn)了招標(biāo)代理行業(yè)的快速發(fā)展，而電子招標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)，使企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)；從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)看，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者比較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激勵(lì)，由于進(jìn)入門檻較低，潛在進(jìn)入者和替代者的威脅也較大，客戶的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)

3、。再次，對(duì)A國(guó)際招標(biāo)有限公司進(jìn)行了SWOT分析，明晰了企業(yè)發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，即在資質(zhì)、品牌、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源等方面均存在優(yōu)勢(shì)；在管理水平、成本管控、績(jī)效機(jī)制、薪酬制度以及市場(chǎng)擴(kuò)展能力等方面存在劣勢(shì)；國(guó)家政策的不斷完善、經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、新的市場(chǎng)需求不斷出現(xiàn)為A國(guó)際招標(biāo)有限公司帶來了巨大的機(jī)遇；行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度,行業(yè)自身所面臨的發(fā)展瓶頸，市場(chǎng)準(zhǔn)入較容易、國(guó)有企業(yè)從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的不斷增多使A國(guó)際招標(biāo)有限公司面臨巨大的

4、威脅。然后結(jié)合A國(guó)際招標(biāo)有限公司的實(shí)際情況及戰(zhàn)略定位，提出了適合公司發(fā)展四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即“一站式”招標(biāo)采購綜合服務(wù)體系、戰(zhàn)略聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)化占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)、專業(yè)化和差異化服務(wù)。最后，從高層領(lǐng)導(dǎo)者的參與支持、人力資源的保障、企業(yè)文化的導(dǎo)向作用、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理以及加強(qiáng)信息化管理五個(gè)方面指出了A國(guó)際招標(biāo)有限公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施的保障因素。
　　本文以提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為切入點(diǎn)，通過對(duì)A國(guó)際招標(biāo)有限公司進(jìn)行大量的調(diào)查研究和分析，結(jié)合先進(jìn)的戰(zhàn)略管理