山西省經營性健身俱樂部生命周期及其營銷策略研究.pdf

1、體育健身已成為人們工作及日常生活中必不可少的一部分，隨著健身事業(yè)不斷發(fā)展，健身俱樂部生命周期及其營銷策略作為健身俱樂部可持續(xù)發(fā)展的一項重要內容，對延長健身俱樂部生命周期提高其營業(yè)利潤具有深遠的影響。為了避免健身俱樂部由于經營不善導致關店的情況，筆者引入生命周期這一概念，對健身俱樂部所處不同生命周期實行不同營銷策略，促進健身事業(yè)健康發(fā)展。論文旨在客觀、準確的現實依據，制定出山西省健身俱樂部健康發(fā)展的可選擇對策，以期為山西省體育健身俱樂部的

2、發(fā)展做出一些理論和技術貢獻。
　　 根據研究的目的，本文以山西省11個地級市100家經營性健身俱樂部位研究對象，以100家經營性健身俱樂部100個管理人員為調查對象。本文的研究方法主要有:文獻資料法、專家調查法、問卷調查和數理統(tǒng)計分析法中因子分析法、關聯(lián)分析等方法。研究結果顯示:(1)通過對山西省經營性健身俱樂部生命周期進行理論分析，指出體育產品具有生命周期，各個階段的特征概括為:推出期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。分析山西

3、省經營性健身俱樂部的發(fā)展雖然日益增長，但是其生命周期及營銷策略情況仍存在問題，因此，有必要對山西省經營性健身俱樂部生命周期以其營銷策略進行系統(tǒng)分析。(2)山西省經營性健身俱樂部的經營現狀通過分析得出:山西省經營性健身俱樂部區(qū)域位置、會員人數、管理者學歷、營業(yè)面積、建立時間、投資規(guī)模、與俱樂部經營效益之間有一定的關聯(lián)，俱樂部的贏利情況直接影響俱樂部生命周期。山西省經營性健身俱樂部生命周期各階段產品特征分析中，俱樂部健身課程和健身產品各生命

4、周期與其俱樂部的生命周期相互聯(lián)系，俱樂部生命周期直接影響其產品所處的生命周期階段，而健身產品生命周期則促進或抑制健身俱樂部生命周期發(fā)展以及盈利情況。影響山西省經營性俱樂部健身課程和健身產品的主要因素是:山西省經營性健身俱樂部健身課程與健身產品缺乏新穎性，各個俱樂部產品大同小異。(3)山西省經營性健身俱樂部營銷策略的分析從其生命周期各階段營銷特征與營銷策略兩方面進行，指出山西省健身俱樂部生命周期推出期營銷特征是俱樂部資源少、會員數量少、技

5、術與經營知識缺乏;成長期營銷特征是俱樂部快速成長階段，業(yè)務增長、營業(yè)額上升、規(guī)模擴大、員工增加等多元化發(fā)展;成熟期營銷特征是俱樂部生命周期的穩(wěn)定與相對完善階段，但是資源減少、創(chuàng)新能力下降等極易俱樂部走向衰退階段;衰退期則是俱樂部經營下滑階段，內部問題與外部問題逐步顯現，謀取新發(fā)展出現兩種可能，俱樂部走向新的生命周期或閉店。俱樂部的經營模式是俱樂部營銷策略制定的重要因素。本研究采用因子分析對可以加強俱樂部營銷策略的對策進行分析，指出“經營