經營性體育舞蹈俱樂部營銷策略的研究.pdf

1、隨著當今人們生活水平的提高，市場經濟的建立和完善，人們在追求生活質量的同時也希望能夠獲得身心兩方面的審美愉悅，因此單調的跑步、游泳等鍛煉方式已不能滿足當前人們的需求，人們總是在體育運動的范疇中尋找求變的方法。于是體育舞蹈運動逐漸形成為一種廣大群眾都能參加的新項目。經營性體育舞蹈俱樂部作為體育產業(yè)的一種運行機構已快速發(fā)展起來。在我國雖然體育舞蹈健身市場起步較晚，但近幾年發(fā)展勢頭迅猛。經營性體育舞蹈俱樂部是今后體育舞蹈健身市場的依托，直接關

2、系到俱樂部生存和發(fā)展的既是其市場營銷策略的優(yōu)劣。為了滿足市場環(huán)境的多變性以及客戶需求的多樣性俱樂部應當積極探索新的營銷策略，以此來創(chuàng)造更多的客戶并推動體育舞蹈項目的發(fā)展。
　　 本文通過采用文獻資料法、訪談法、比較法、問卷調查法、數理統(tǒng)計法，針對目前我國經營性體育舞蹈俱樂部的營銷現狀進行深入分析。結論如下：⑴我國經營性體育舞蹈俱樂部擁有較好的市場前景，但目前多為中小型俱樂部，且有相當一部分體育舞蹈俱樂部盈利狀況堪憂。⑵在對我國體

3、育舞蹈俱樂部的營銷環(huán)境的分析中，認為宏觀環(huán)境中人口環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境，與微觀環(huán)境中企業(yè)自身、競爭、公眾等都是影響體育舞蹈俱樂部發(fā)展的因素。⑶我國經營性體育舞蹈俱樂部營銷模式相似，并且各個體育舞蹈俱樂部之間缺乏差異化營銷觀念，對營銷對象的分析不明確因此營銷效果不理想。⑷通過分析消費者購買行為，對體育舞蹈俱樂部的目標市場進行細分，總結出管理者群體、業(yè)主群體、知識分子群體、藍領群體以及退休群體，在校大學生群體和青少年兒童7類群體。⑸