長(zhǎng)尾理論與市場(chǎng)細(xì)分在化工行業(yè)的綜合應(yīng)用與研究.pdf

1、始于2008年的金融危機(jī)已經(jīng)開(kāi)始向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致消費(fèi)的減少，傳遞到企業(yè)市場(chǎng)，來(lái)自企業(yè)的訂單也開(kāi)始銳減。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，工業(yè)企業(yè)真正可以采取的對(duì)策是有限的，通常的做法包括節(jié)流和開(kāi)源兩個(gè)重要的方面。節(jié)流往往意味著痛苦的開(kāi)支削減，而開(kāi)源就更不容易了，如果沒(méi)有技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，就只能拼價(jià)格，而這無(wú)異于飲鴆止渴，除非企業(yè)是行業(yè)中一家獨(dú)大的寡頭。嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)讓顧客變得更加謹(jǐn)慎和高要求，企業(yè)要啟動(dòng)和保持獲利性增長(zhǎng)，就必須突破紅海的殘酷

2、競(jìng)爭(zhēng)，不把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而是放在全力為買(mǎi)方與企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，通過(guò)創(chuàng)新的差異化手段開(kāi)創(chuàng)新的“無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)空間、徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。
　　 我們已經(jīng)看到在虛擬經(jīng)濟(jì)如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，很多企業(yè)成功開(kāi)辟了以前從未被人注意到的新市場(chǎng)，并引發(fā)了關(guān)于長(zhǎng)尾效應(yīng)的熱烈討論。但到目前為止長(zhǎng)尾效應(yīng)的主要應(yīng)用領(lǐng)域仍然是以數(shù)字產(chǎn)品交易為主的互聯(lián)網(wǎng)或娛樂(lè)行業(yè)，當(dāng)應(yīng)用到實(shí)體行業(yè)時(shí)，無(wú)法降低的邊際成本似乎成為了不可逾越的

3、障礙，除此之外，傳統(tǒng)B2B行業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分、品牌管理和運(yùn)營(yíng)上都和基于數(shù)字產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著極大的不同。但盡管有如此的困難，筆者仍然看到其中的機(jī)遇和可以借鑒的思想。
　　 我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量龐大，經(jīng)濟(jì)個(gè)體數(shù)量眾多，中小企業(yè)占據(jù)了企業(yè)總數(shù)的絕大多數(shù)，創(chuàng)造了過(guò)半的GDP。企業(yè)客戶的需求日益呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，而通常的大規(guī)模生產(chǎn)只是為了滿足少數(shù)主流需求，面對(duì)多樣化的市場(chǎng)，很多企業(yè)限于能力和成本，只能選擇抓大放小。然而這些多樣化的中小市場(chǎng)聚沙成