A銷售企業(yè)CPFR模式需求預(yù)測優(yōu)化研究.pdf

1、隨著科學(xué)和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化的趨勢已經(jīng)非常明顯，企業(yè)為了更好的掌握資源和拓展市場，已經(jīng)加快了在全球各個國家布局的步伐。同時，企業(yè)之間的競爭愈加激烈，目前已經(jīng)從單一的產(chǎn)品競爭，轉(zhuǎn)化為企業(yè)之間供應(yīng)鏈的競爭。特別是銷售企業(yè)面臨著更加復(fù)雜的市場環(huán)境，其供應(yīng)鏈效率直接影響到產(chǎn)品銷量。近年來，銷售企業(yè)供應(yīng)鏈CPFR的協(xié)作模式在理論上得到不斷發(fā)展，企業(yè)通過CPFR模式解決了供應(yīng)鏈協(xié)作的很多難題，但同時也遇到瓶頸。
　　在此背景下

2、，本文針對CPFR協(xié)作項目實施過程中遇到的需求預(yù)測不準確的問題，結(jié)合近年來發(fā)展迅速的大數(shù)據(jù)思維理論進行研究。本論文嘗試將大數(shù)據(jù)思維融入到供應(yīng)鏈協(xié)作之中，對解決目前CPFR項目的瓶頸需求預(yù)測問題具有一定的現(xiàn)實意義。
　　本論文結(jié)合案例，以CPFR實施過程中遇到的問題為研究對象，以博弈論、價值鏈理論、供應(yīng)鏈協(xié)作理論和大數(shù)據(jù)思維理論為基礎(chǔ)，對供應(yīng)鏈協(xié)作過程的需求預(yù)測問題進行研究。首先，通過借鑒國內(nèi)外文獻研究成果，對目前CPFR模式的發(fā)展

3、情況進行回顧和深入了解。其次對A銷售企業(yè)的實際案例進行分析并建立銷售預(yù)測數(shù)學(xué)模型，根據(jù)大數(shù)據(jù)思維中對相關(guān)關(guān)系的研究，用魚骨圖等分析方法，對限制企業(yè)CPFR進一步發(fā)展的原因進行深挖，并通過算例證實除因果關(guān)系之外的相關(guān)因素對銷售預(yù)測準確度的影響。最后本文對大數(shù)據(jù)思想和供應(yīng)鏈預(yù)測的結(jié)合進行可行性分析，對企業(yè)CPFR模式的數(shù)據(jù)利用等提出建議。
　　本論文研究認為:第一:在A銷售企業(yè)開展CPFR協(xié)作項目過程中，銷售預(yù)測準確度是影響CPFR模

4、式協(xié)作等級的關(guān)鍵原因;第二:通過算例證實，增加相關(guān)因子可以優(yōu)化模型預(yù)測結(jié)果，使模擬預(yù)測更加接近實際銷售需求;第三:結(jié)合大數(shù)據(jù)的三個重要思想及銷售企業(yè)和渠道企業(yè)之間供應(yīng)鏈協(xié)作的特點，進行可行性分析后認為，大數(shù)據(jù)思維可以運用到企業(yè)的銷售預(yù)測過程中，幫助增加銷售預(yù)測的準確度，從而提高CPFR的協(xié)作等級并擴大銷售。
　　與此同時，文章對CPFR模式實施過程中的數(shù)據(jù)利用問題進行了分析優(yōu)化，認為一方面可以通過企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈多種類型數(shù)據(jù)的獲取能