產(chǎn)品價(jià)格折扣競(jìng)爭(zhēng)的均衡分析.pdf

1、生存在競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)為適應(yīng)變化多端的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)需求，為維護(hù)自身利益需要，必須采取使用新的競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。在零售市場(chǎng)上，價(jià)格是商品的明顯標(biāo)志，因此價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)上就是以價(jià)格為杠桿，通過(guò)價(jià)格的直接變化或間接變化來(lái)參與市場(chǎng)行為的一種競(jìng)爭(zhēng)手段。商品的折扣促銷(xiāo)行為是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的具體表現(xiàn)形式。企業(yè)廣泛使用促銷(xiāo)策略來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求?，F(xiàn)實(shí)生活中，被經(jīng)營(yíng)方越來(lái)越廣泛使用并操作起來(lái)簡(jiǎn)便的折扣促銷(xiāo)行為有

2、直接降價(jià)、返券、買(mǎi)贈(zèng)等。
　　不同的折扣促銷(xiāo)策略有不同的操作方法和實(shí)施過(guò)程，本文介紹了不同的折扣促銷(xiāo)方式，并對(duì)各種方式的特點(diǎn)進(jìn)行了對(duì)比。價(jià)格折扣是針對(duì)消費(fèi)者提出的價(jià)格差異化的行為，所以本文第二章折扣策略可以看做是一種價(jià)格歧視行為。
　　聯(lián)系需求彈性，第三章討論了價(jià)格變化對(duì)于廠商總收益和總利潤(rùn)的影響。欲達(dá)到總收入和總利潤(rùn)的增大，廠商需考慮自己生產(chǎn)的產(chǎn)品的彈性需求大小，價(jià)格變化對(duì)于銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)的影響，對(duì)于處于不同的需求彈性區(qū)間

3、內(nèi)的產(chǎn)品是不同的。若是需求彈性大的商品，若價(jià)格降低在一定的幅度范圍內(nèi)，總收入和總利潤(rùn)是增加的。在復(fù)雜的市場(chǎng)情況下制定折扣促銷(xiāo)策略，也要考慮產(chǎn)品的彈性需求。
　　本文分析了返券式的折扣促銷(xiāo)策略下的消費(fèi)者效用情況。設(shè)定消費(fèi)者有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)量，且廠商制定超過(guò)某一返券點(diǎn)就返券的促銷(xiāo)活動(dòng)，得出若消費(fèi)者超出計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)量所獲得效用大于返券能再次使用的效用，則消費(fèi)者愿意增加購(gòu)買(mǎi)量到返券點(diǎn)，接受廠商的促銷(xiāo)方式。又假設(shè)了市場(chǎng)為霍特林模型的雙頭壟斷市場(chǎng)，將折

4、扣行為看做是廠商為鎖定老顧客、吸引新顧客的轉(zhuǎn)換成本的一種形式，設(shè)成參數(shù)，加入到利潤(rùn)公式中，推理演算得到均衡價(jià)格。
　　最后，選取中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)作為壟斷企業(yè)的實(shí)例，闡述了中國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)上的壟斷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。結(jié)合實(shí)際，總結(jié)了移動(dòng)現(xiàn)提供給用戶的優(yōu)惠業(yè)務(wù)類(lèi)型。優(yōu)惠業(yè)務(wù)推行也是運(yùn)營(yíng)商折扣策略的一種體現(xiàn)。優(yōu)惠力度形式多樣，種類(lèi)繁多，一定程度上提高消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本，從而提高用戶的持有率，以保證老用戶不變換運(yùn)營(yíng)商，繼續(xù)享受原有服務(wù)提供商，