房地產(chǎn)廣告中的人文情懷.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，它在國民經(jīng)濟發(fā)展中扮演著舉足輕重的角色。近些年來，廣告業(yè)也得到了迅速的發(fā)展和壯大，國內出現(xiàn)了一些比較經(jīng)典的營銷案例，推動和帶動了行業(yè)的大發(fā)展。房地產(chǎn)廣告進駐中國也有了十幾年的歷史，但是由于先天不足和后天缺乏培育造成了種種誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告難道就是房地產(chǎn)+廣告嗎？筆者通過大量素材、案例的研究發(fā)現(xiàn)不能用這樣簡單的邏輯來解決根本問題。
　　 買房置地歷來是中國人心中的大事，安居樂業(yè)，不能安居豈能樂業(yè)，這

2、是中國人的傳統(tǒng)思維。房子作為人一生中比較大的投資，人們在選擇時是慎而又慎的。廣告商應該是作為媒介，任務是向想找到它的消費者提供有效信息，但如果做不好，房地產(chǎn)廣告就可能成為房地產(chǎn)商通過概念大額套取利益的工具，在消費者一邊你又會成為言過其實的騙子。成本加利潤的定價方法深得開發(fā)商的喜愛，現(xiàn)實中也運用得最多，因為簡單易行。其實這完全是一廂情愿、本末倒置。它將消費者的因素排除在價格體系之外，而現(xiàn)實生活中消費者認為付出的錢能得到的甚至是超出超額的價

3、值時，才會使交易變成現(xiàn)實，企業(yè)才會真正獲取利潤。這恰恰是廣告設計師的用武之地，出色地設計師會利用人文情懷在廣告中的作用給消費者特殊的附加值，即便價格高也會欣然認購，從而使發(fā)展上獲得超額的利潤的機會，而糟糕的、不能滿足消費者需要和欲求的設計，依據(jù)成本加利潤的定價方法只能形成一個“虛擬”價格，不會受到消費者的回應。有鑒于房地產(chǎn)的此類特征，不是每種廣告都能產(chǎn)生它的效能。
　　 本文從房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展入手，深刻剖析了當前房地產(chǎn)廣告的發(fā)展

4、現(xiàn)狀，論及在房地產(chǎn)廣告中應該更注重的是對人的關心和愛，更加注重人的感性訴求，更加關注人文情懷；根據(jù)各自不同的房地產(chǎn)廣告人文情懷的體現(xiàn)方式，分析了房地產(chǎn)廣告人文情懷的特征；從中產(chǎn)階級的壯大影響房地產(chǎn)廣告人文情懷的表達入手，通過分析中產(chǎn)階級的典型特征來說明人文情懷表達的重要；從房地產(chǎn)廣告人文情懷塑造的目的、作用和方法，分別論述了房地產(chǎn)廣告人文情懷應用的重要性，并在方法中從品質、物業(yè)、周邊設施甚至是風水等方面提及人對人文情懷的關注。在第四章，