RED2公司創(chuàng)新商業(yè)模式的設計與實施研究.pdf

1、RED2公司是一家專業(yè)室內(nèi)設計公司，成立于2006年，該公司是一家主營業(yè)務以商業(yè)空間設計為主，附帶裝飾工程及項目咨詢、監(jiān)造為一體的小型服務企業(yè)。
　　在經(jīng)濟全球化的大背景下，受互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展、市場格局及環(huán)境的變化影響，行業(yè)競爭日益加劇。近年來，行業(yè)內(nèi)大中型企業(yè)的資本運作整合，在資本市場的作用下，處于絕對優(yōu)勢，商業(yè)項目細分市場份額對于小企業(yè)來說逐年遞減。微利時代的來臨導致裝飾行業(yè)中以人工和材料差價獲利為主導的企業(yè)盈利模式逐漸失去效力

2、，企業(yè)面臨著日益加劇的生存危機和壓力。尋求和創(chuàng)造新的利潤增長點和新的獲取競爭優(yōu)勢的方式和戰(zhàn)略，成為 RED2公司迫在眉睫的任務。企業(yè)需要新的商業(yè)模式適應市場環(huán)境的變化，全面提升企業(yè)的競爭力，使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
　　本文針對RED2面向家裝市場創(chuàng)新商業(yè)模式設計與實施為主要研究內(nèi)容。首先，本文將在分析研究了 RED2公司及所處行業(yè)的特點及發(fā)展狀況基礎之上，提出 RED2公司商業(yè)模式創(chuàng)新的必要性。并依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型核心理論為指導，

3、深入企業(yè)通過對企業(yè)所處的行業(yè)背景狀況、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及不足之處、目標客戶需求及合作伙伴關系等各方面的深度剖析，預測未來行業(yè)發(fā)展的方向并設立企業(yè)中長期發(fā)展目標。其次，以商業(yè)模式理論為基礎，展開 RED2公司創(chuàng)新商業(yè)模式的分析與設計。分別從客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業(yè)務、重要合作和成本結(jié)構(gòu)9個組成要素進行了深入分析。結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，利用藍海戰(zhàn)略通過對企業(yè)內(nèi)外部零散資源整合與價值創(chuàng)新的模式來開辟新的市場環(huán)

4、境。對目標細分群體進行定位并提出以向目標客戶傳遞以設計為中心、高品質(zhì)、低價位的家裝工程產(chǎn)品為核心的價值主張，并制定 RED2公司面向家裝市場創(chuàng)新商業(yè)模式的新策略。最后，針對RED2實現(xiàn)創(chuàng)新商業(yè)模式提出了具體的實施方案和評估。
　　在行業(yè)未來發(fā)展趨勢下，對現(xiàn)有住宅裝飾市場商業(yè)模式弊端分析，創(chuàng)造相對價值高、成本基礎影響不大的新的收益和服務，為客戶增加價值；去除高成本低價值的收益和服務，為企業(yè)增加收益。從關注市場發(fā)展及未被滿足的需求角度