瑞康醫(yī)藥股份公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、瑞康醫(yī)藥股份公司是一家綜合性的經(jīng)營(yíng)藥品公司，不僅零售而且批發(fā)。在成立初期，所處的環(huán)境非常的有利，發(fā)展很迅速，目前，不管是影響力還是實(shí)力均得到藥品銷售行業(yè)同行的認(rèn)可。不過(guò)，由于大量競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)使得醫(yī)藥市場(chǎng)的供求關(guān)系以及環(huán)境產(chǎn)生了相當(dāng)大的變化，同時(shí)也挑戰(zhàn)和考驗(yàn)著瑞康公司的發(fā)展以及生存。所以，認(rèn)真分析公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行有效的實(shí)施并科學(xué)的制定，對(duì)公司能夠屹立于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)有很大的意義。
　　瑞康醫(yī)藥公司面I臨的

2、外部機(jī)會(huì)有:醫(yī)藥市場(chǎng)潛力巨大，估計(jì)每年可有4000億的增量供給;行業(yè)集中度不高;國(guó)家政策引導(dǎo)和規(guī)范，醫(yī)藥流通市場(chǎng)上呈現(xiàn)出多元化，市場(chǎng)漸趨法制化;經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，帶來(lái)的消費(fèi)能力提升;社會(huì)進(jìn)步帶來(lái)消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，人們更關(guān)注養(yǎng)生和保健;人口老齡化帶來(lái)的消費(fèi)需求增加;標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證提供技術(shù)壁壘，提高準(zhǔn)入門檻。瑞康醫(yī)藥公司面臨的威脅有:藥品流通行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，經(jīng)營(yíng)壓力增大;同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，大批醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)給瑞康醫(yī)藥帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，

3、擠壓了瑞康的生存空間，壓縮了瑞康的盈利能力;多種業(yè)態(tài)形式并存，互聯(lián)網(wǎng)的異軍突起，催生并促進(jìn)了醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展，產(chǎn)生了大量的第三方醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)以及網(wǎng)上藥店，這也在一定程度上沖擊了原有的醫(yī)藥物流行業(yè)。
　　瑞康醫(yī)藥公司的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在:組織架構(gòu)合理，企業(yè)運(yùn)行順暢;企業(yè)文化氛圍好，員工干勁足，凝聚力高;企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理、償債能力強(qiáng);銷售網(wǎng)絡(luò)完善，終端直接覆蓋能力強(qiáng);終端客戶質(zhì)量高，公司在多個(gè)層次的醫(yī)院的覆蓋面比較高，特別需要指出的

4、是較高覆蓋率出現(xiàn)在較高級(jí)別的醫(yī)院內(nèi)，這就說(shuō)明公司有非常高的質(zhì)量的終端客戶;在同行業(yè)中，直銷的毛利率高于平均水平的，其綜合毛利率一般維持在8％，較大部分醫(yī)藥流通公司高;擁有較多的行業(yè)資質(zhì)。瑞康醫(yī)藥公司的劣勢(shì)主要表現(xiàn)在:高端人才略顯不足;倉(cāng)儲(chǔ)瓶頸有待進(jìn)一步解決;營(yíng)運(yùn)能力有待進(jìn)一步提升;盈利能力有放緩趨勢(shì);人力資源結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步完善;信息化水平有待進(jìn)一步提升;物流成本有待進(jìn)一步降低。
　　通過(guò)以上的敘述我們了解到:差異化戰(zhàn)略是瑞康醫(yī)藥可