三星顯示器產(chǎn)品中國市場定位及實施策略研究.pdf

1、顯示器主要作為電腦配件，而不能作為單獨使用的產(chǎn)品，對顯示器影響最大的則是攢機電腦市場，攢機電腦市場的發(fā)展情況和趨勢，對顯示器市場有著決定性的影響。中國大陸攢機電腦市場從2007年到2012年基本處于穩(wěn)定并略有下降趨勢的市場，這種發(fā)展方向基本決定了顯示器未來逐漸下滑的市場走向。
　　三星顯示器是三星顯示部門重要的產(chǎn)品線之一，雖然具備高畫質(zhì)、高品質(zhì)等特點，但是價格高于同等產(chǎn)品，在這種整體市場不樂觀的情況，如何仍然占有一席之地，是需要考

2、慮的問題。
　　在進行市場定位和戰(zhàn)略分析時，可以從用戶和市場級別兩個維度分析。
　　首先根據(jù)用戶把整體市場進行細分，顯示器總體市場目前可以分為三個主要細分市場，分別為個人市場，中小企業(yè)市場和網(wǎng)吧市場。目前在個人市場，70、80后占相當(dāng)?shù)谋壤麄儗€機的熟悉程度相對較高，但隨著此類人群結(jié)婚率的提升，對電腦的關(guān)注度和生活當(dāng)中的使用率逐漸下降;在中小企業(yè)市場，雖然在大經(jīng)濟背景下，近年中小企業(yè)的發(fā)展速度放緩，但是從“十二五”規(guī)劃來

3、看，國家政策對于中小企業(yè)發(fā)展持支持態(tài)度，同時，中小企業(yè)出于成本的考慮，對于攢機電腦有較大的需求;在網(wǎng)吧市場，主要由于政策原因，開設(shè)門檻越來越高，同時精細化管理也越來越明顯，高端和普通市場區(qū)別明顯
　　其次，根據(jù)市場級別進行劃分，可以劃分為T1-T3城市和T4-T5城市。中國城市區(qū)域性質(zhì)明顯，IT產(chǎn)業(yè)在市區(qū)發(fā)展較快，替代產(chǎn)品的作用也更加明顯，游戲玩家逐漸成為主要用戶，而在農(nóng)村市場，IT市場目前處于相對較低的程度，但是近年發(fā)展迅速，截

4、止2010年12月底，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達1.25億，并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村市場的購買力在不斷上升，對信息的獲取需要也在不斷提升，因此是重點潛力市場之一。
　　本文針對細分市場以及市場環(huán)境的研究，通過PEST模型，行業(yè)生命周期分析，GE矩陣、KSF分析等研究方法，劃分基礎(chǔ)市場、戰(zhàn)略市場、投資市場、潛力市場等，結(jié)合三星顯示器的產(chǎn)品特點，對各個細分市場制定實施策略。
　　本文從戰(zhàn)略理論出發(fā)，通過桌面研究，定量調(diào)研、定性訪談、比較分