浦發(fā)銀行低起點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及分配制度的不斷調(diào)整促進(jìn)了居民財(cái)富的增加，金融產(chǎn)品的普及喚醒了消費(fèi)者的投資意識(shí)。股票市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，黃金市場(chǎng)的跌宕起伏，難以預(yù)料的通脹風(fēng)險(xiǎn)又讓居民財(cái)富面臨貶值的威脅。理財(cái)產(chǎn)品的應(yīng)運(yùn)而生讓人們看到財(cái)富增值的可能性，銀行理財(cái)市場(chǎng)一片繁榮，研究理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷對(duì)商業(yè)銀行及監(jiān)管機(jī)構(gòu)都有深遠(yuǎn)影響。
　　1992年成立的浦發(fā)銀行作為一家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，在對(duì)公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上著力發(fā)展零售業(yè)務(wù)，其低起點(diǎn)理財(cái)業(yè)務(wù)目前已初具規(guī)模，處于市場(chǎng)中上水

2、平。由于營(yíng)銷組合不夠完善，低起點(diǎn)理財(cái)業(yè)務(wù)不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷方面面臨很多問(wèn)題。加之近年貨幣基金的沖擊，浦發(fā)銀行的低起點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已逐漸削弱，淹沒(méi)于理財(cái)市場(chǎng)之中。理財(cái)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，各大商業(yè)銀行都在尋求理財(cái)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型及突破，浦發(fā)銀行暫時(shí)的上風(fēng)不能保證永久的安逸，只有不斷發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，不斷追求業(yè)務(wù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)才是長(zhǎng)久之計(jì)。
　　本文定性闡述了浦發(fā)銀行整體的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及低起點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r，運(yùn)用4P方法描述了浦發(fā)

3、低起點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品現(xiàn)行的營(yíng)銷手段，運(yùn)用五力模型探討了浦發(fā)銀行低起點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品的金融環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境等，通過(guò)對(duì)現(xiàn)行策略及營(yíng)銷環(huán)境的分析，總結(jié)出浦發(fā)銀行低起點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題。
　　國(guó)外商業(yè)銀行的理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展較早，有較成熟和完整的服務(wù)體系，在營(yíng)銷理念、業(yè)務(wù)創(chuàng)新及人才建設(shè)等方面發(fā)展較為完善，具有我國(guó)商業(yè)銀行可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)商業(yè)銀行可據(jù)此在加強(qiáng)品牌差異化、有效管理客戶信息系統(tǒng)、加強(qiáng)資產(chǎn)組合管理及服務(wù)渠道管理等方面進(jìn)行改進(jìn)。