SDJ制藥公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開放以后,醫(yī)藥政策逐步放開,國外醫(yī)藥巨頭紛紛搶灘登陸中國,部分國企改制為民營企業(yè)后抓住機(jī)遇快速發(fā)展,國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。而最近五年以來,隨著國家新醫(yī)改的快速推進(jìn),一系列的醫(yī)藥改革政策相繼出臺(tái),藥品招標(biāo)價(jià)格越來越低,抗生素在醫(yī)院被限制使用,醫(yī)藥企業(yè)的兼并重組越來越頻繁,醫(yī)藥企業(yè)如何在新醫(yī)改的環(huán)境下生存并發(fā)展壯大,成為國內(nèi)制藥企業(yè)所必須面臨的課題。
　　本文以SDJ制藥公司為例,分析了新醫(yī)改形勢(shì)下中國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的宏

2、觀環(huán)境和SDJ制藥公司所面臨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,并通過分析SDJ公司的企業(yè)現(xiàn)狀和其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì),制定了SDJ公司的戰(zhàn)略目標(biāo),并對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行了進(jìn)一步的闡述和剖析,并提出了SDJ公司具體的營銷策略和保障措施,為SDJ公司以后的跨越式快速發(fā)展制定了詳細(xì)而可行的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施措施。
　　本論文首先對(duì)SDJ公司的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,包括SDJ公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境。在目前的新醫(yī)改環(huán)境下,國內(nèi)居民整體的醫(yī)藥消

3、費(fèi)水平正逐步提高,但醫(yī)藥消費(fèi)的結(jié)構(gòu)逐步從抗生素向中老年用藥轉(zhuǎn)變,化學(xué)制劑藥用藥比例降低。論文運(yùn)用波特五力模型對(duì)SDJ公司面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析,并運(yùn)用4P理論對(duì)SDJ公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析。在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的處方藥市場(chǎng)中,因?yàn)橥惛?jìng)爭(zhēng)者較多,故產(chǎn)品銷售必須通過招標(biāo)中標(biāo)和不斷降價(jià)后才能在醫(yī)院市場(chǎng)進(jìn)行銷售;而在日益增長(zhǎng)的OTC市場(chǎng)中,許多企業(yè)通過實(shí)施有效的營銷戰(zhàn)略,能迅速的提高市場(chǎng)份額和銷售規(guī)模。論文還對(duì)SDJ公司的內(nèi)部環(huán)境如企業(yè)發(fā)展

4、狀況、組織架構(gòu)、渠道和價(jià)格現(xiàn)狀、促銷現(xiàn)狀等進(jìn)行了詳細(xì)的分析。
　　其次,論文通過運(yùn)用 SWOT分析法對(duì)SDJ公司的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了分析,并幫助制定了SDJ公司的各種戰(zhàn)略,并對(duì)各項(xiàng)戰(zhàn)略進(jìn)行了分析。從分析可得出,在目前新醫(yī)改的醫(yī)藥環(huán)境下,企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇,實(shí)施積極的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略,通過加強(qiáng)招標(biāo)公關(guān)和渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè),積極開拓基本藥物市場(chǎng)和OTC醫(yī)藥市場(chǎng);另一方面,通過實(shí)施價(jià)格和渠道的管控,企業(yè)應(yīng)實(shí)施自己的差異化戰(zhàn)略,不斷提高產(chǎn)品在