PPL公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著工業(yè)現(xiàn)代化的到來(lái)，外資工業(yè)企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)發(fā)展在經(jīng)過(guò)一段高速增長(zhǎng)期后開(kāi)始進(jìn)入停滯階段，市場(chǎng)份額趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大變得舉步維艱。PPL公司正是處于這樣一個(gè)背景之下的艱難發(fā)展的中型外資工業(yè)企業(yè)，本論文以PPL公司在中國(guó)的發(fā)展為背景，研究公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，試圖為外資工業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和跨越性增長(zhǎng)提供切實(shí)可行的參考和借鑒。
　　論文以國(guó)內(nèi)外學(xué)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)理論為研究基礎(chǔ)，根據(jù)本人對(duì)工業(yè)

2、品營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)查研究，利用PEST分析方法來(lái)分析企業(yè)所處的宏觀市場(chǎng)環(huán)境，波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論來(lái)分析企業(yè)所處的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使用SWOT分析法剖析企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，結(jié)合PPL公司的資源和能力，根據(jù)市場(chǎng)定位與細(xì)分理論來(lái)定位企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，最后制定出4Ps的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和對(duì)策。論文在成文過(guò)程中，采用文獻(xiàn)訪談，實(shí)證分析，實(shí)地調(diào)研以及客戶(hù)關(guān)系管理等系統(tǒng)性的研究方法，調(diào)取了大量的第一手原始資料，進(jìn)行總結(jié)與提煉，并據(jù)此提出切實(shí)可行的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

3、>　　本文共分為六章：第一章介紹論文的寫(xiě)作背景和研究思路與方法。第二章對(duì)論文中用到的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法進(jìn)行綜述。第三章簡(jiǎn)要介紹PPL公司并分析公司所處的宏觀環(huán)境以及微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。第四章對(duì)PPL公司的資源和能力進(jìn)行分析，得出公司的SWOT競(jìng)爭(zhēng)矩陣。第五章通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分來(lái)明確適用的4Ps的營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施。第六章得出結(jié)論并思考有待進(jìn)一步研究的問(wèn)題。
　　論文運(yùn)用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論結(jié)合PPL公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，得出了適宜于公司發(fā)展的