中資私人銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)展研究——從金融需求的角度探討.pdf

1、在利率市場化改革逐步深入的背景下,銀行傳統(tǒng)利差收益逐漸下滑,使得國內(nèi)各大銀行積極尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。于此同時(shí),過去十年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速增長帶來高凈值群體的日益壯大,中資銀行紛紛加大力度發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)。
　　本文首先對(duì)國內(nèi)高凈值客戶的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié),在此基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)分這類富裕群體。然后探討了人們對(duì)金融產(chǎn)品的需求層次,并總結(jié)出各層次之間的遞進(jìn)關(guān)系,在借鑒外資銀行私人銀行業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,從收益提高和增值服務(wù)的角度研究了我國高凈值人群突出的、未

2、滿足的需求。最后,提出發(fā)展私人銀行產(chǎn)品的具體建議。
　　通過分析我國商業(yè)銀行私人銀行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展存在的主要問題,再結(jié)合外資銀行私人銀行業(yè)務(wù)某些方面的思維與經(jīng)驗(yàn)借鑒,建議中資私人銀行應(yīng)適度提高另類投資的配置比例,比如依靠優(yōu)勢資源捕捉一些較好的私募項(xiàng)目。另一方面積極拓展客戶投資渠道。
　　由于增值服務(wù)更能體現(xiàn)私人銀行業(yè)務(wù)一體化服務(wù)的本質(zhì)特征,借鑒國外成功經(jīng)驗(yàn)可知,一方面國外高凈值客戶對(duì)提高生活品質(zhì)關(guān)注度較高,另一方面國外私人銀行